Ako nájsť investorov pre malú firmu

Obsah

• stupňa
• Časť 1 Identifikácia potenciálnych investorov
• Časť 2 Vytvorenie prezentácie
• 3. časť Stretnutie s potenciálnymi investormi

Ak chcete založiť malú firmu alebo rozvíjať existujúcu spoločnosť, budete musieť nájsť peniaze. Tu nájdete investorov. Existuje veľa ľudí, ktorí sa potenciálne zaujímajú o vaše podnikanie. Musíte však určiť, kto pravdepodobne investuje do vášho projektu, a vytvoriť presvedčivú prezentáciu. Keď stretnete svojho investora, nezabudnite s dôverou odpovedať na jeho otázky.

stupňa

Časť 1 Identifikácia potenciálnych investorov

1. 
   

   
   Spýtajte sa malých obchodných skupín. Možno neviete, kde začať. Pravdepodobne je najlepšie začať hľadať blízko seba. Zoznámte sa s miestnymi podnikateľmi alebo navštívte obchodnú komoru. Opýtajte sa, či poznajú investorov, ktorí sa zaujímajú o váš projekt.

2. 
   

   
   Obráťte sa na BPI. Vo Francúzsku pomáha verejná investičná banka malým podnikom a podnikateľom pri hľadaní investícií. Prostredníctvom tohto verejného orgánu, ktorý ponúka pôžičky, majetkovú účasť a osobnú podporu, sa investovalo niekoľko miliónov eur
   • Rôzne ponuky BPI nájdete na tejto adrese: http://www.bpifrance.fr/Toutes-nos-solutions.
   • Aby bola vaša spoločnosť oprávnená, musí mať menej ako 3 roky a v závislosti od počtu zamestnaných osôb nesmie mať obrat presahujúci určitú sumu. Okrem toho sa na niektoré odvetvia nevzťahuje pomoc BPI.

3. 
   

   
   
   
   Nájdite miestny urýchľovač alebo inkubátor. Tieto organizácie pomáhajú začínajúcim firmám zmeniť myšlienku na životaschopné podnikanie a môžu vám tiež priniesť finančné prostriedky. Inkubátor alebo urýchľovač nájdete vo svojom okolí jednoduchým vyhľadávaním na internete.
   • Inkubátory zvyčajne pomáhajú začínajúcim podnikom alebo novým podnikom, zatiaľ čo urýchľovače dosahujú zavedené podniky, takže rastú rýchlejšie.
   • Inkubátory vám neprinášajú investície okamžite. Môžu vám však pomôcť spojiť sa s potenciálnymi investormi.

4. 
   

   
   Ďalšie informácie o crowdfundingu. Investorov môžete nájsť na celom svete pomocou crowdfundingových stránok, ako je Equity.net. Tieto stránky vám poskytujú prístup k stovkám investorov, ktorí vám môžu pomôcť dokončiť obchodný plán a rozšíriť podnikanie.

5. 
   

   
   
   
   Nezabudnite na svoju rodinu a priateľov. Ľudia, ktorých poznáte, môžu investovať do vášho podnikania, najmä ak dokážu potvrdiť vašu motiváciu a odhodlanie. Nezabudnite sa k nim priblížiť rovnako ako u iných investorov.
   • Vaši priatelia a rodina však budú chcieť, ako každý iný investor, návratnosť svojich investícií. Budú však pružnejšie. Napríklad, namiesto toho, aby ste im dali akcie svojho podnikania, môžete im za to ponúknuť bezplatný tovar alebo služby.
   • Môžete tiež požiadať svojich známych, aby vám požičali peniaze, nie investovali do vášho podnikania. Nebudete im musieť dávať akcie svojho podnikania. A ak váš projekt zlyhá, môžete svoj úver zrušiť vyhlásením bankrotu svojej spoločnosti.

6. 
   

   
   Prenájom kapitálového makléra. Majú dôležitú sieť potenciálnych investorov, s ktorou sa môžu skontaktovať. Môžete kontaktovať jedného online alebo sa opýtať iných dodávateľov, či ho môžu odporučiť.

7. 
   

   
   Zvážte, či je pre vás rizikový kapitál dobrou voľbou. Tento výraz sa používa na opis rôznych investorov vrátane spoločností investujúcich do súkromného kapitálu, investorov rizikového kapitálu a spoločností investujúcich do súkromného kapitálu. obchodní anjeli, Hoci sú odlišné, zdieľajú niektoré podobnosti.
   • Z hľadiska rovnako dôležitých ziskov riskujú značné riziká. Rizikoví kapitalisti zvyčajne investujú do vysoko potenciálnych sektorov, ako sú technológie alebo biomedicína. Len veľmi málo spoločností má nárok na investovanie do rizikového kapitálu.
   • Aktívne zjednodušujú vaše podnikanie. Napríklad budú určite požadovať, aby slúžili na vašej doske výmenou za ich investície. Často však majú dlhoročné skúsenosti vo vašom odbore a môžu vám pomôcť s rastom.
   • Majú dlhší investičný horizont ako iné formy financovania.

   Cieľom startupu je pravidelne dosahovať 100 miliónov ročných výnosov po 7 rokoch. Preto sa investori angažujú.

   
   

   
   Nájdite investorov v rizikovom kapitáli. Vyhľadajte stránky venované podnikateľským anjelom, siete investorov a ďalšie stránky venované investíciám pre malé podniky. Investori používajú tieto stránky na identifikáciu nových spoločností, do ktorých investujú.
   • Webová stránka Národnej federácie podnikateľských anjelov ponúka zoznam akreditovaných investorov. Môžete vyhľadávať podľa regiónu alebo mesta. Kliknutím na uvedené odkazy budete môcť navštíviť ich stránky a dozvedieť sa viac o ich činnosti.

Časť 2 Vytvorenie prezentácie

1. 
   

   
   Usporiadajte si svoje čísla. Musíte určiť, koľko peňazí potrebujete. Ak potrebujete malú investíciu, budete hľadať iba jedného investora. Ak však potrebujete veľa kapitálu, možno budete potrebovať niekoľko potenciálnych investorov. Vypočítajte sumu, ktorú potrebujete na vytvorenie alebo rast svojho podnikania.
   • Určite tiež akcie, ktoré chcete vrátiť. Investori neposkytujú pôžičku. Investujú výmenou za akcie vo vašom podnikaní. Preto musíte navrhnúť primerané množstvo kapitálu, ktoré hľadáte.
   • Napríklad, ak má vaša firma hodnotu 100 000 dolárov a chcete získať 25 000 dolárov, budete musieť predať približne 25% svojej firmy.

2. 
   

   
   aktualizovať váš obchodný plán. Vaši investori budú chcieť skontrolovať svoj podnikateľský plán, ktorý ste už pravdepodobne vytvorili, ak je vaša firma aktívna. Tento plán vám umožňuje identifikovať váš trh, vašich konkurentov a zahŕňa finančné prognózy na nasledujúcich 5 rokov.
   • Aktualizujte svoje finančné informácie tak, aby boli vždy relevantné.
   • K obchodnému plánu pripojte aj briefingovú poznámku. Investori sa na ne zvyčajne zameriavajú, takže sa uistite, že je dobre napísaný.
   • Pridajte farby a grafiku, aby ste ľahšie prehľadali svoje informácie.

3. 
   

   
   Urobte prieskum svojich investorov. Musíte určiť, či sa potenciálny investor môže zaujímať o váš projekt. Mnoho investorov sa zameriava iba na určité odvetvia, takže môžete ušetriť čas tým, že rýchlo určíte, či je vaša priorita.
   • Vykonajte prieskum online a zistite, do ktorých spoločností chcú investovať.
   • Skontrolujte ich profil LinkedIn a zistite, či máte nejaký spoločný kontakt. Ak je to váš prípad, opýtajte sa ich, či by sa tento investor mohol zaujímať o váš prípad.

4. 
   

   
   Požiadajte o stretnutie. Neexistujú iné spôsoby, ako osloviť investora. Ak vás niekto odporučil, uveďte ich kontakt vo svojom e-maile alebo v telefóne. Ak nie, pošlite e-mail na váš odkaz, aby sa preniesol na potenciálneho investora.
   • V tele e-mailu jasne komunikujte, čo robíte.
   • Uveďte počet rokov činnosti vašej spoločnosti. Ste začínajúci alebo ste podnikali viac ako 10 rokov?
   • Identifikujte investorov, s ktorými ste už pracovali. Váš investor už mohol financovať vaše založenie pred piatimi rokmi.
   • Komunikujte o svojich možnostiach. Pokúste sa byť čo najpružnejší.
   • Znova si prečítajte e-mail, aby bol čo najprofesionálnejší.
   • Priložte dokument, ktorý predstavuje vašu firmu. Môžete napríklad vytvoriť krátke video, ktoré predstaví váš produkt alebo službu.

5. 
   

   
   Poznajte svoj príbeh Investori nielen financujú firmu. Investujú predovšetkým do človeka: včas. Budú sa chcieť naučiť spoznať vás. Musíte zadať nasledujúce body.
   • Aká cesta vás viedla k tomu, čo robíte teraz?
   • Aké skúsenosti máte dnes pre podnikanie? Opíšte, čo ste urobili v minulosti.

6. 
   

   
   Pripravte sa na zodpovedanie klasických otázok. Svoju schôdzku nemôžete úplne predvídať. Budú sa však pýtať niektoré klasické otázky a môžete sa pripraviť sami.
   • Aká je najväčšia chyba, ktorú ste urobili vo svojom podnikaní?
   • Ako sú vaši konkurenti lepší ako vy? Prečo?
   • Aké okolnosti bránia úspechu vášho podnikania (nové predpisy, demografické zmeny atď.)?
   • Prečo hľadáte investície?
   • Aký je váš plán rozvoja? Čo si myslíš o dosiahnutí?

7. 
   

   
   Požiadajte o pomoc od BPI. Najbližšia pobočka spoločnosti BPI vám môže pomôcť zostaviť obchodný plán, nájsť potenciálnych investorov a pripraviť si schôdzky. Kontaktujte osobu vo vašej oblasti a naplánujte si stretnutie.
   • Nájdete ho na tejto stránke

3. časť Stretnutie s potenciálnymi investormi

1. 
   

   
   Vytvorte nezabudnuteľnú prezentáciu. Určite urobíte prezentáciu svojim potenciálnym investorom. Môže mať mnoho podôb (napríklad PowerPoint alebo papierovú prezentáciu). S niektorými investormi si len povídate okolo stola.Bez ohľadu na formu vašej prezentácie je dôležité, aby ste nielen opakovali obsah svojho obchodného plánu.
   • Váš investor chce pochopiť stav vašich financií, a preto ste mu poslali svoj podnikateľský plán. Môže však byť užitočné byť kreatívny.
   • Ukážte mu svoj produkt alebo službu. Ak si chcete pripraviť pečivo, môžete si so sebou priniesť sortiment. Ak ponúkate službu, môžete si vytvoriť krátke video, ktoré bude zobrazovať vašu firmu v akcii. Dajte svojmu investorovi konkrétnu predstavu o tom, čo robíte každý deň.
   • Pamätajte, že obrázky sú nezabudnuteľnejšie ako slová. Ak vytvoríte prezentáciu v PowerPointe, nepreťažujte ju pomocou es.

2. 
   

   
   Buďte struční. Vaša prezentácia by nemala trvať dlhšie ako 20 minút. Ak používate prezentáciu programu PowerPoint, nemala by byť dlhšia ako 15 strán. Cvičte svoju prezentáciu, kým nebude mať správne trvanie.

3. 
   

   
   Požiadajte o radu v prvý deň. Nepožiadajte o peniaze okamžite. Potenciálny investor potrebuje čas na simuláciu vášho projektu predtým, ako sa rozhodne, či investovať. Musíte sa preto najprv dohodnúť, aby ste požiadali o radu.
   • Môžete však jemne hovoriť o peniazoch. Môžete mu napríklad povedať: „Myslel som, že na otvorenie nového obchodu v tomto mieste potrebujem 130 000 EUR. Chcel by som však vedieť, či by podľa vašej skúsenosti mala takáto investícia skryté náklady. "

4. 
   

   
   Buďte úprimní. Investor nevykoná šek, kým nevyšetríte svoju firmu. Určite bude chcieť študovať vaše financie presnejšie a môže odhaliť chyby vo vašej prezentácii. Buďte úprimní vo svojom obchodnom pláne a vo svojej diskusii s potenciálnym investorom.
   • Priznajte, že nepoznáte odpoveď na otázku. Investor ocení vašu úprimnosť.
   • Ak klamete investorovi, bude hovoriť s komunitou. Budete mať zlú povesť a nebudete môcť nájsť ďalších investorov.

5. 
   

   
   Dôvera projektu. Potenciálni investori vás budú chcieť vidieť, ako dôverujete svojej firme. Vyhnite sa arogantnosti, čo môže naznačovať nedostatok sebavedomia. Naopak, dôvera a pokoj projektu nasledujúcimi príkladmi.
   • Počúvať. Ľudia, ktorí im neveria, sa často zasmejú, aby vyplnili ticho. Buďte pripravení ich vypočuť.
   • Postavte sa rovno. Keď sedíte alebo stojíte, držte svoje plecia späť.
   • Pozrite sa na svojho partnera do očí.
   • Vyhnite sa prílišnému krúteniu.

6. 
   

   
   Nezabudnite sa ho opýtať. Akýkoľvek investor prevezme akcie vo vašom podnikaní. Musíte ho dobre poznať. Predtým, ako sa dohodnete s investorom, položte nasledujúce otázky.
   • „Do ktorých ďalších projektov ste investovali? Zistite, či máte s týmito spoločnosťami podobnosti alebo ak pôsobíte v rôznych odvetviach.
   • „Kedy bola tvoja posledná investícia? Ak do spoločnosti dlho neinvestoval, určite to nie je vážne.
   • „Ako rozvíjate hodnotu môjho podnikania? "
   • „Aký faktor zvážiš pred rozhodnutím investovať? "
   • „Ako chcete investovať do môjho podnikania? Chce sa zúčastniť na predstavenstve alebo sa zúčastňovať každodenných činností?

7. 
   

   
   Zostaňte v kontakte. Po prvom stretnutí ďakujte investorovi a pošlite mu e-mail. Zvyčajne sa nerozhodne investovať po jednom vymenovaní, takže je dôležité, aby ste ho udržiavali otvorený. Krátke poďakovanie vám umožní odovzdať mu to.
   • Môžete ho informovať o pokroku vašej spoločnosti. Napríklad, dajte im vedieť, že ste práve uviedli nový produkt.

8. 
   

   
   Ak budete odmietnutí, zostaňte profesionálni. Je ťažké pochopiť, prečo človek nechce investovať do svojho podnikania. Možno sa vám nezhoduje s jeho investičným portfóliom alebo ste už investovali do podobného podnikania. Bez ohľadu na dôvody môžete svoju odpoveď ovládať. Zostaň profesionálny a ďakujem mu za jeho čas.
   • Nezabudnite, že sa s ním môžete v budúcnosti opäť stretnúť, keď sa bude o váš projekt viac zaujímať. Nerezajte mosty tak rýchlo.

9. 
   

   
   Nevzdávaj to. Vyhnite sa odradeniu, ak nemáte investičný návrh alebo ak sú všetky vaše prezentácie odmietnuté. Určite ste sa ešte nestretli s tým správnym investorom. Neustále hľadajte, pretože investor sa o váš projekt určite zaujíma.