Ako predať svoj dom

Obsah

• stupňa
• Časť 1 Prvé kroky
• Časť 2 Zobraziť okolo domu a prilákať kupujúcich
• 3. časť Získajte rýchlo ponuku
• Časť 4 Zatvorte predaj

Predajom svojho domu môžete ušetriť desiatky tisíc eur, ktoré nebudete platiť realitnému agentovi. Ak sa však väčšina ľudí rozhodne obrátiť na realitného agenta, ktorý predá svoj dom, je na to dobrý dôvod: predaj vášho domu si vyžaduje veľa práce, know-how a trpezlivosti. Ak predávate dom prvýkrát alebo ak chcete vedieť, ako zlepšiť svoju techniku ​​predaja, nič neporazí dobrú stratégiu útoku.

stupňa

Časť 1 Prvé kroky

1. 
   

   
   Vyčistite dom. Vyčistite ihneď, ako sa rozhodnete svoj dom predať. Nezabudnite na často prehliadané miesta, ako sú ohrievače, žalúzie, odkvapy a rámy okien. Hodnotiteľ bude mať lepšie vnímanie domu, keď bude čistý a bude mu dodávať vyššiu hodnotu. Kupujúci to tiež považujú za atraktívnejšie.
   • Ako obvykle riskujete zanedbanie niektorých aspektov čistenia, ktoré neuniknú kontrole potenciálnych kupujúcich. Ak chcete dosiahnuť čo najlepší dojem, účtujte dodatočné poplatky za prenájom služieb upratovacej spoločnosti, aspoň za prvé väčšie upratovanie. Nepodceňujte silu gobelínu bez škvŕn.
   • Počas čistenia eliminujte ťažkopádne podnikanie. Váš dom bude vyzerať priestrannejšie, keď zakážete všetky nepotrebné predmety. Potom uvidíte veľký rozdiel vo vzhľade vašich skriniek, garáže, vstupnej haly a kúpeľne. Kupujúci radi cítia, že investujú do niečoho priestranného, ​​a depersonalizácia vášho domu im pomôže cítiť sa ako doma. Ak máte problém vzdať sa svojho, dočasne ho uložte do úložnej jednotky.

2. 
   

   
   
   
   Nechajte ohodnotiť svoj majetok. Pravdepodobne by ste chceli predať svoj dom za vysokú cenu, ale musíte byť realistickí. Veľké množstvo domov na predaj majiteľom zostáva nepredaných, pretože sa domnieva, že dom má hodnotu vyššiu ako hodnota trhu alebo preto, že predávajúci si stanovil cieľ a odmieta rokovať. Ak si zachováte služby nezávislého odborníka, získate cenové rozpätie a solídne meradlo pre prípad, že by vás kupujúci alebo realitný agent obviňoval z toho, že sú príliš drahé.
   • Nespoliehajte sa iba na hodnotenie mesta. Hodnotenie obcí je často zastarané a zriedka odráža realitu trhu s nehnuteľnosťami.
   • Vyhľadajte porovnateľné transakcie. Vo vašom prípade sú porovnateľnými transakciami ostatné domy podobné tým vašim a na predaj vo vašom okolí. Tieto často určujú, k lepšiemu alebo horšiemu, cenové rozpätie, v ktorom bude klesať hodnota vášho domu. Pri serióznom posudzovaní hodnoty vášho domova vždy používajte porovnateľné transakcie.
   • Prenájom nehnuteľností odborníka. Spoločnosť Lexpert navštívi danú nehnuteľnosť, vykoná jej meranie, zaznamená pozorovania, fotografiu, preskúma oblasť, identifikuje podobné nehnuteľnosti predávané v okolí a potom ich zhromaždí, aby určila hodnotu vášho domu. Návšteva znalca bude oveľa lacnejšia ako služby realitného agenta a hodnota, ktorú pripisuje nehnuteľnosti, bude často presnejšia. Mnoho bánk vedie zoznam renomovaných odborníkov zadržiavaných na účely obnovenia pôžičky alebo hypotéky. Porozprávajte sa so svojím poradcom a požiadajte ho, aby vás odkázal na čestného, ​​kvalifikovaného a profesionálneho odborníka. Keď dostanete kópiu hodnotenia, urobte druhú kópiu a uschovajte ju na bezpečnom mieste. Originál použite na rokovania s vážnymi kupujúcimi.

3. 
   

   
   
   
   Nechajte si diagnostikovať svoj domov Keď budúci kupujúci navštívi vašu nehnuteľnosť, bude chcieť poznať potenciálne technické riziká. Pripravte sa na túto možnosť. Pred uvedením na trh si dajte diagnostikovať svoj dom. Predtým, ako to urobíte, by ste mali vykonať veľké opravy na zariadeniach, inštalatérskych prácach, inštalácii septikov, elektrine, kúrení atď. aby diagnózy boli vo váš prospech. Upozorňujeme, že vo všetkých prípadoch sú diagnózy povinné. Diagnóza tiež skontroluje strechu a základy. Postupujte podľa jeho odporúčaní a vykonajte potrebné opravy. Dodatočné kontroly objednané kupujúcim sú obvykle na jeho náklady.

4. 
   

   
   Pred uvedením na trh sa uistite, či je váš domov pripravený privítať nováčikov. Domáci obyvatelia sú v podstate leniví. Ak majú dojem, že budú musieť vykonať ďalšie zemné práce, inštalatérske práce, spotrebič alebo elektrinu skôr, ako sa môžu tešiť z domu, stiahnu sa, keď príde čas na zaplatenie, aj keď zvyšok vášho domu je dobrý obchod. Uľahčite im to: najať niekoho, kto bude pracovať, alebo sa obráťte na majstra staviteľa, aby bol váš domov pripravený privítať čo najskôr nových majiteľov.

Časť 2 Zobraziť okolo domu a prilákať kupujúcich

1. 
   

   
   Vykonajte virtuálnu prehliadku nehnuteľností 360 °. V poslednej dobe technológie umožňujú každému navštíviť nehnuteľnosť z domu. Výsledkom je, že svoje vlastníctvo prejavíte v úplnej transparentnosti. To zvyšuje dôveru vášho budúceho kupujúceho. Okrem toho, ak je kvalita návštevy 360 ° nezmeniteľná, môže ľahko vytvoriť obľúbenú položku. Niektorí herci sa špecializujú na kvalitné zájazdy. typ virtuálna prehliadka nehnuteľností na stránkach Google, aby ste ich našli ľahko.

2. 
   

   
   Poznajte svoje predajné miesta. Pred uvedením nehnuteľnosti na trh si vytvorte zoznam predajných miest, ktoré zaujmú kupujúcich. Tieto argumenty môžu zahŕňať vynikajúce školské štvrte, nedávne rekonštrukcie, vlastnícke práva, okná alebo izolácie, ktoré šetria energiu a nové spotrebiče. Zdôraznite tieto body vo svojej reklame, keď hovoríte s ľuďmi alebo keď potenciálni kupujúci navštívia váš domov. Zapamätajte si ich, takže na nič nezabudnete.

3. 
   

   
   Vyberte si ten správny okamih. Trh s nehnuteľnosťami je aktívnejší počas leta, pretože ľudia uprednostňujú pohyb, keď je horúco, a deti sú na dovolenke, aby sa vyhli zmene školy v polovici školského roka. Skúste svoj dom predať v apríli alebo máji a inzerujte celé leto. Ak do konca jesene stále nepredávate, znížte svoje úsilie a začnite znova, keď sa teplota znova zohreje.
   • Musíte si byť vedomí vplyvu susedských trendov na predaj domov. Ak je vaše okolie miestom zvýšeného predaja cenných domov, tieto transakcie zvýšia hodnotu vášho domu. Na druhej strane, ak sú domy vo vašom okolí finančné príležitosti alebo predaj so stratou, hodnota vášho domu sa zníži. Postupujte podľa trhových trendov vo vašom okolí, aby ste predišli stratovým obdobiam predaja. Napríklad vo väčšine štvrtí sa hodnota predaných porovnateľných nehnuteľností všeobecne používa iba počas 90 dní. Možno bude potrebné počkať niekoľko mesiacov, kým získate lepšiu cenu za svoj majetok.

4. 
   

   
   Predveďte svoje vlastníctvo. Predvedenie vašej nehnuteľnosti je nevyhnutné na predaj vášho domu. To umožňuje potenciálnym kupujúcim, aby mohli modelovať svoje vlastné veci, ako aj svoje životy vo vašej domácnosti. Ak nemôžu projektovať, pretože váš dom je príliš preplnený, špinavý, farebný alebo príliš originálny, pravdepodobne sa nevráti. Najlepšie je, aby bol váš domov priestranný, čistý, bez chuti (áno, bez chuti!) A podľa možnosti tradičný.
   • Snažte sa uchovávať iba absolútne nevyhnutný nábytok vo vnútri domu. Ak ste niektorý nábytok nepoužívali najmenej tri mesiace, uložte ho, predajte ho alebo ho vyhoďte. To pomôže miestnosti vyzerať väčší.
   • Usporiadajte objekty jeden po druhom alebo do skupín po 3 alebo 5 objektoch. Používajte čo najmenej objektov. Objekty sú atraktívnejšie, keď sú usporiadané do nepárnych skupín, nie je jasné prečo. Osviežte izby svojho domova čerstvo rezanými kvetmi a ovocnými miskami.
   • Skontrolujte všetky svoje figúrky a podľa potreby ich prekreslite. Skontrolujte koberce a okná v každej miestnosti a podľa potreby ich vyčistite.
   • Venujte pozornosť vonkajšiemu vzhľadu vášho domova. Odstráňte rastliny, ktoré príliš skrývajú váš dom. V prípade potreby burinu a pridajte mulčovanie. Skontrolujte stav vonkajšej farby vášho domu. Skontrolujte, ako to vyzerá z chodníka a veľmi pozorne. Vložte sa na miesto kupujúceho!
   • Odstráňte všetky svoje osobné fotografie, pretože to spôsobuje nepríjemné pocity pre návštevníkov.
   • Vytvorte profesionálne fotografie, ktoré zvýraznia každú miestnosť a exteriér objektu. Ak slnko osvetľuje miestnosť, nasnímajte ju za slnečného dňa, skoro ráno alebo neskoro popoludní. Zapnite svetlá, pretože to vytvorí špeciálnu náladu, urobte to aj vtedy, keď s tým fotograf nesúhlasí.
   • Výzdoba vášho domu nemusí oslovovať potenciálnych kupcov, rodina nemá rovnaký vkus ako jediný. Váš domov pritiahne niektorých ľudí viac ako iných.
   • Venujte osobitnú pozornosť kúpeľni, WC a kuchyni. Do kúpeľne vložte pekné uteráky a vložte kvety. Ak nemáte veľa kvetináčov, vložte do kuchyne jeden alebo dva krásne koše plné svetlého ovocia a zaveste jeden alebo dva krásne kachle.

5. 
   

   
   Inzerovať. Označovanie „Na predaj“ je dobrá metóda, ak sa váš domov nachádza v rušnej štvrti, ale môžete robiť lepšie.
   • Inzerujte online. Inzerujte predaj svojho domu na stránkach predaja nehnuteľností. Skontrolujte reklamy v miestnych novinách a zistite ich dostupnosť online. Ak ste fanúšikom sociálnych sietí, často spomínajte, že váš dom je na predaj. Pozor, dbajte na to, aby ste reklamu napísali online. Je lepšie tráviť dostatok času na dobré návštevy, vyhnúť sa zvedavosti a rýchlejšie predávať.
   • Zostavte plagáty. Ak to miestne predpisy dovoľujú, na hlavných križovatkách umiestnite značky.
   • Nájdite potenciálnych kupcov. Zavolajte manažérom banky a riaditeľom škôl a oznámte im, že máte veľký dom na predaj v prípade, že poznajú rodinu, ktorá hľadá nový domov. Ak viete, že miestna spoločnosť často zamestnáva zamestnancov z iných regiónov, obráťte sa na ich náborové oddelenie alebo oddelenie ľudských zdrojov a povedzte im, že váš dom je na predaj. Urobte všetko, čo môžete, aby ste ľuďom oznámili, že váš dom je na predaj.
   • Zahrajte si slovo z úst. Uistite sa, že všetci vaši priatelia, rodina a kolegovia vedia, že predávate svoj dom. Ak musíte predávať rýchlo, ponúknite odmenu. Mohli by ste ponúknuť predraženú fľašu vína, výlet do reštaurácie alebo inú odmenu každému, kto nájde potenciálneho kupca, ktorý ponúkne ponuku na kúpu.

6. 
   

   
   Vedieť, ako predstaviť svoj domov. Ak vás potenciálni kupujúci alebo ich realitný agent zavolá na návštevu, buďte čo najpružnejší a najpružnejší. Počas dňa bude veľa ľudí chcieť navštíviť, takže pravdepodobne budete pracovať. Ak nemôžete byť slobodní, opýtajte sa blízkeho priateľa alebo člena rodiny, ak môže byť prítomný.
   • Vytvorte pokojnú a príjemnú atmosféru. Skladujte rýchlo pred príchodom návštevníkov. Vyberte jedlo z pultu, vložte riad do umývačky riadu a zozbierajte špinavé oblečenie. Zapáľte vonnú sviečku, ak ju máte po ruke, alebo kvapnite niekoľko kvapiek vanilky na plech na pečenie, ktorý umiestnite do rúry pri 120 ° C. Rozsviette niektoré svetlá a vložte jemnú klasickú hudbu. Ak to teplota dovolí, otvorte niektoré okná. Ak nie, zapálte oheň alebo ho trochu zohrejte. Týchto niekoľko gest dodá vášmu domovu príjemnú a pokojnú atmosféru.
   • Buďte hostiteľom vo výške. Zdá sa to zrejmé. Niektorí ľudia však chcú svoj dom predať natoľko, že zabudnú na základné pravidlá vhodnosti. Vitajte potenciálnych kupcov pevným podaním rúk a pozerajte sa im do očí. Predstavte sa a potom sa opýtajte a zapamätajte si ich mená. Keď vstúpia do vášho domu, ponúknite im vodu alebo ľahké občerstvenie. Zaujímajte sa o svoje centrá záujmu (Majú deti? Majú radi zvieratá?). Zdôraznite vlastnosti vášho domova, ktoré zodpovedajú týmto centrám záujmu. Počas návštevy venujte čas jednej miestnosti po druhej. Na konci sa opýtajte, či majú nejaké otázky, alebo či si želajú prečítať niektoré podrobnosti. Pripravte si malú kartu alebo list papiera, na ktorých ste si všimli svoj kontakt, a dajte im ich, keď sa rozlúčite. Ak budete zdvorilí a dobre pripravení, budete mať dojem, že s vami budú môcť obchodovať bez toho, aby sa stretli s výraznými problémami.
   • Buďte pozitívni. Buďte úprimní, ale nepreceňujte negatívne aspekty domu a neospravedlňujte sa za neporiadok. Ak je predaj vášho domu motivovaný rozvodom, stratou zamestnania alebo inou osobnou tragédiou, nehádajte sa so svojimi potenciálnymi kupujúcimi, dokonca sa nesmejete („Mohol som si dom ponechať, ak si manžel nechal nohavice!“) , Aby vaše interakcie boli čo najpriaznivejšie, aby vaši návštevníci boli spokojní a nadšení, keď opustia váš domov.
   • Umiestnite svoje cennosti bezpečne. Pred otvorením dverí pre cudzincov uložte všetky nenahraditeľné predmety pod zámok a kľúč na bezpečnom mieste. Nikdy nenechávajte kupujúcich bez dozoru a ak požiadajú o chvíľu intimity, nechajte ich v kuchyni alebo vonku, na záhrade.

3. časť Získajte rýchlo ponuku

1. 
   

   
   Dajte si a uzávierka. Po tomto dátume budete musieť znížiť predajnú cenu, ak ešte nebola predložená žiadna seriózna ponuka. Mnoho predajcov má príliš vysokú cenu pre svoj domov. Túto vysokú cenu udržiavajú príliš dlho a počas tejto doby naďalej platia dane za údržbu, modernizáciu a dane z nehnuteľností. Skôr ako začnete vážne, stanovte si dátum, od ktorého znížite predajnú cenu svojho domu, ak ste ešte nezískali žiadne ponuky. Napríklad: „Ak nedostanem žiadnu ponuku po dvoch mesiacoch, znížim cenu o 20 000 EUR a ak ani po šiestich mesiacoch nemám nič, klesnem o ďalších 70 000 EUR“. Nastavením termíny Ak chcete zmeniť cenu svojho domova, môžete znížiť svoje emócie pre svoje rozhodnutie a svoj domov môžete predať rýchlejšie.

2. 
   

   
   Vložte sa do topánok predajcu. Ak ste nedostali žiadne ponuky, choďte na prechádzku do okolia. Vložte sa do topánok predajcu a opýtajte sa sami seba: „Kúpil by som si tu dom za cenu, za ktorú sa predávajú? Odpovedzte na túto otázku tým, že budete k sebe úprimní. Ak dospejete k záveru, že iné domy v okolí stoja za to viac ako vaše, potom je čas znížiť cenu vášho domu, aby bol atraktívnejší.

3. 
   

   
   Ponúknite výhody. Nájdite spôsob, ako zatraktívniť ponuku. Nepodceňujte silu malej zľavy, nejakého druhu poistenia alebo iba činu dobra. Tu je niekoľko nápadov, ako zatraktívniť ponuku.
   • Poskytnite im kredit za notárske poplatky alebo ich priamo ponúknite na zaplatenie všetkých týchto nákladov. Notárske poplatky sa môžu rýchlo predražiť (rádovo desiatky tisíc eur), takže by to bola veľmi atraktívna zľava pre potenciálnych kupcov.
   • Ponuka na prevod vášho poistenia domácnosti na pokrytie domácich spotrebičov v prípade poruchy. Zvyčajne to stojí medzi 250 a 500 EUR ročne. Toto gesto upokojí potenciálneho kupujúceho, ktorý bude vedieť, že ak sa niečo pokazí, nebude musieť platiť viac peňazí za opravy.
   • Ponuka na zaplatenie v skrátenom súdnom konaní. Mnoho kupujúcich sa chce odsťahovať ihneď, keď nájdu domov svojich snov. Ak potenciálnych kupcov môžete ubezpečiť, že všetko bude vysporiadané v priebehu minimálne 30 dní až 60 dní, môže to zostatok zvýšiť v váš prospech.

Časť 4 Zatvorte predaj

1. 
   

   
   Vezmite vedenie všetkých finančných vecí. Predajcovia často cítia, že kupujúci vedia, aké kroky sú pri kúpe domu. V skutočnosti túto službu často poskytujú realitní agenti. Ak však kupujúci nezastupuje obchodný zástupca, musíte mu (predajcovi) povedať, ako si vybrať hypotekárneho makléra a postupovať podľa krokov až do ukončenia predaja. Najskôr vyberte miestneho sprostredkovateľa. Budete môcť poskytovať zákazníkom a zároveň získať potrebnú podporu pre transakciu. Toto je výhodná situácia pre všetky strany. Keďže makléri často majú schválených zákazníkov, ktorí si domov ešte nenašli, vaša spolupráca vám umožní prístup k ich zoznamu zákazníkov a prípadne nájsť zaujímavého kupujúceho.
   • Maklér vám tiež môže poskytnúť predstavu o konečných nákladoch na predaj a strategických finančných výhodách pre marketing (hypotéka bez akontácie, komunitné financovanie, dostupné granty ...). Flexibilné finančné riešenie je pre predaj vášho domu rovnako dôležité ako pre prezentáciu samotného domu.
   • Veriteľ môže byť schopný napísať splátkový plán na základe odhadovanej kúpnej ceny.
   • Veriteľ si tiež niekedy môže dohodnúť stretnutie s potenciálnymi kupujúcimi vo vašej domácnosti, aby im vysvetlil, ako môžu financovať kúpu nehnuteľnosti.

2. 
   

   
   Buďte pripravení na vyjednávanie. Ak potenciálny kupujúci dom miluje, ale váha, využite ho na zlepšenie ponuky. Všimli ste si, že pozorne sledoval grilovanie? Ponuka na opustenie domu. Podal nejaký negatívny komentár k vyblednutej terase? Povedzme, že znížite cenu o 500 € na pokrytie nákladov na prácu. Poskytnutie domáceho spotrebiča alebo malé ústupky pri renováciách môžu stáť menej ako zaplatenie hypotéky na dom, ktorý už nechcete.
   • Pamätajte, že keď vám záujemca ponúkne ponuku oveľa nižšiu ako požadovaná cena, vždy môžete urobiť ďalšiu ponuku úpravou ceny vo svoj prospech. Nenechajte sa odradiť, keď dostanete ponuky na kúpu za nižšiu cenu, ako je cena, ktorú požadujete.

3. 
   

   
   Pokúste sa uzavrieť rýchlo a správne. Pokúste sa uzavrieť predaj čo najskôr, keď kupujúci začne obchodovať a ponúkne ponuku na kúpu. Uistite sa, že poskytujete všetky potrebné úradné dokumenty. Ak vám ponuka nevyhovuje, odmietnite ju. výrobok vždy protinávrh. Pokúste sa vziať do úvahy potreby kupujúceho, keď si to môžete dovoliť. Na analýzu ponuky zvážte aj prijatie právnika. Po dokončení predaja sa presuňte čo najskôr.