Ako niekoho presvedčiť, aby niečo urobil

Obsah

• stupňa
• 1. časť Efektívne rozprávanie
• 2. časť Počúvajte efektívne
• Časť 3 Uvedenie žiadosti

Všetci máme deň, keď potrebujeme malú pomoc. Aby sme dostali potrebnú pomoc, musíme vedieť, ako používať presviedčanie. Naša sila presvedčovania sa môže rozvíjať, aby sme mohli presvedčiť kohokoľvek, aby urobil čokoľvek, za predpokladu, že trénujeme aktívne počúvanie, naučíme sa vytvárať účinnú reč a rozumieme tomu, ako vopred nastaviť najvhodnejšie okolnosti. dosiahnutie našich cieľov. Zvyšovanie sily presvedčovania tiež zvyšuje sebadôveru a pripravuje sa na to, aby bol schopný vodca mužov.

stupňa

1. časť Efektívne rozprávanie

1. 
   

   
   Rozprávajte dobrý príbeh. Osobné svedectvá vedú k tomu, že ľudia ustupujú. Predtým, ako požiadate o láskavosť, začnite od začiatku a povedzte súvislý príbeh. Prečo sa pýtaš? Aké sú osobné dôvody a pocity, s ktorými je táto žiadosť spojená? Poskytnutie tohto typu informácií výrazne zvýši vašu schopnosť presvedčovania vášho partnera.
   • Vo všeobecnosti stačí byť spokojný s pravdou! Potreba, ktorú sa chystáte vyjadriť, alebo šťastie, ktoré sa snažíte zachytiť, má nevyhnutne základné motivácie. Jednoducho vysvetlite cestu, ktorá vás dovedie tam, kde ste.
   • Neexistuje žiadna škoda v tom, že som trochu veľkolepý. Aké prekážky ste museli prekonať? Čo ti teraz bráni ísť vpred? Vysvetlite, ako boli vaše nadšenie, pracovitá práca a vynaliezavosť hnacími silami, ktoré na tejto ceste vytrvali.

2. 
   

   
   
   
   Použite tri piliere rétoriky. Podľa Aristotela je potrebné presvedčiť jedného, ​​aby používal patos (keď človek používa emócie svojho partnera), logá (keď sa človek odvoláva na svoj rozum) a dethos (je to obraz, ktorý si sám dáva). Keď hovoríte s niekým, koho sa snažíte presvedčiť, ide o to, aby ste dostali informácie o svojej dôveryhodnosti, poskytli logický argument a našli spôsob, ako prinútiť nervy začiarknuť.
   • Odôvodnite svoju legitimitu. Hľadali ste investičnú príležitosť na dlhú dobu alebo dlho pracovali na konkrétnej výskumnej oblasti? Táto časť bude zodpovedať vášmu étosu.
   • Logicky vyjadrte svoju potrebu. Ako môže táto investícia prospieť vám aj vášmu partnerovi? Bude to argument založený na logách.
   • Pokúste sa vyvolať emócie. Čo je škaredé pre vás? Potom zavoláte patos.

3. 
   

   
   
   
   Odošlite svoju žiadosť v správnom poradí. Ak od niekoho chceme niečo získať, máme sklon hovoriť s ním medovo ako obvykle. Bohužiaľ, tento spôsob robenia vecí často vedie k opaku požadovaného účinku tým, že nás vyzeral pokrytecky. Namiesto toho choďte na priamy prístup, najskôr sa pýtajte, čo chcete, a potom urobte nejaké pekné poznámky.
   • Vyhnite sa slovám: „Ahoj! Je to už dávno, čo sme sa nevideli! Gratulujeme za to, čo ste odvtedy urobili! To všetko vyzerá skvele! Mimochodom, zaujímalo ma, či by ste mi pomohli realizovať jeden z mojich projektov. "
   • Preferujte vzorec: „Ahoj! Dozvedel som sa, či by ste mi mohli pomôcť pri realizácii jedného z mojich projektov. Je to už dávno, čo sme sa videli. Gratulujeme za všetko, čo ste odvtedy urobili! To všetko vyzerá skvele. "
   • Ako prekvapujúce sa môže zdať, druhý zvrat vám pomôže vyzerať úprimnejšie.

4. 
   

   
   Neobviňujte druhého za rozhodnutie. Všeobecne platí, že nikto nemá rád možnosť voľby a dokonca aj tie najjednoduchšie rozhodnutia môžu byť stresujúce. Nenechávajte preto osobu, o ktorej sa snažíte presvedčiť, nekonečné možnosti. Stačí sa opýtať čo najpriamejším možným spôsobom, aby ste pre vás ľahšie povedali áno.
   • Napríklad, ak chcete, aby vám niekto dal ruku na pohyb, povedzte im, čo od nich očakávate, a uveďte dátum a čas stretnutia.
   • Niekedy sme v pokušení navrhnúť flexibilné dátumy alebo časy alebo iné druhy úprav. Paradoxne je priveľa možností ľudí viac zdôrazniť a prinútiť ich povedať nie.

5. 
   

   
   Použite súhlas. Ľudia majú tendenciu lepšie reagovať na deklaratívne a kladné vety. Nechoďte okolo kríka hovoriť, čo musíte povedať. Dajte jasné pokyny a nepoužívajte negatívne zákruty.
   • Skôr než povedať: „Neváhajte mi zavolať! ", Vyberte" Zavolajte mi piatok ".

2. časť Počúvajte efektívne

1. 
   

   
   Začnite banalitou. Nezabudnite začať priateľskú diskusiu s rečníkom, ktorého sa snažíte presvedčiť. Toto je najlepší spôsob, ako rozbiť ľad a vytvoriť príjemnú atmosféru. Ľudia sú zvyčajne viac naklonení presvedčeniu, ak sa cítia uvoľnení.
   • Pokúste sa dozvedieť niečo viac o jeho živote, bude to veľmi dobrý východiskový bod. Môžete sa ho spýtať na jeho dcéru, ktorá sa nedávno vydala, na jej nový domov alebo na to, čo urobil v poslednej dobe.
   • Opýtajte sa. Ak poviete „Mám na mysli dovolenku“, opýtajte sa ho, kam má v úmysle ísť a aké sú špecifiká tohto miesta.

2. 
   

   
   Dbajte na reč tela. Môžete sa spoľahnúť na reč tela vášho partnera, aby ste s ním ľahko nadviazali emocionálne spojenie. Sledujte, ako stojí a napodobňujte ho. Mať podobný telesný postoj je dobrý neverbálny spôsob komunikácie a tvrdenia, že ste obaja na rovnakej vlnovej dĺžke.
   • Usmieva sa tiež.
   • Ak stojí vzpriamene, zostaňte tiež vo vzpriamenej polohe.
   • Ak má tendenciu zaberať celý priestor svojím telom, urob to isté.

3. 
   

   
   Hovorte menej a počúvajte viac. Ľudia veľmi často radšej hovoria než počúvajú. Ak sa budete snažiť držať hubu a počúvať, povzbudíte ostatných, aby si pamätali a cítili sa sebaisto.Čím viac váš partner hovorí, tým viac podrobností o ňom odhalí, napríklad to, čo je pre neho dôležité alebo v čo verí, a táto informácia bude veľmi užitočná pri snahe presvedčiť ho.
   • Nezavádzajte konverzáciu príliš rýchlo. Napríklad, ak s vami hovorí o mieste dovolenky, neskakujte pri príležitosti zdieľania toho, čo by bolo podľa vy, cieľová destinácia.
   • Položte príslušné otázky a pozorne si vypočujte odpovede.
   • Všimnite si možné použitie pochvalných cieľov. Ak váš volajúci používa slová „báječné“ alebo „neuveriteľné“, je to pravdepodobne preto, že s vami hovorí o niečom, z čoho vášnivý.

4. 
   

   
   Položte otázky „na dokončenie“. Niekedy, keď kladieme niekoľko priamych otázok, ktoré sú príliš otvorené, môžeme sa cítiť pod ohňom výsluchu. Aby ste zabránili tomu, aby sa tento človek narodil tomuto pocitu, môžete medzi svoje normálne otázky vložiť niektoré otázky.
   • Napríklad namiesto toho, aby ste sa opýtali: „Čo si myslíte o myšlienke kúpiť nové auto? Skúste povedať: „Keby ste museli kúpiť nové auto, cítili by ste sa ...“
   • Počkajte, kým vám nedokončí vetu.

5. 
   

   
   Orientujte diskusiu na potreby. S trochou šťastia, ak ste venovali veľkú pozornosť svojmu partnerovi, možno ste už pochopili, čo sa mu na ňom páči alebo na ktorom mu záleží. Pomocou tejto časti rozhovoru o jeho potrebách môžete určiť, ako vám môže pomôcť, aby vám na oplátku mohol pomôcť.
   • Môžete sa napríklad opýtať: „Čo môžem urobiť, aby bol váš deň príjemnejší? "
   • Môžete zdieľať jednu zo svojich potrieb a povzbudiť ho, aby vyjadril svoje vlastné. Napríklad povedzte „Chcel by som, aby investor, s ktorým pracujem, bol trochu pozornejší k mojim nápadom“, aby sa pokúsil pochopiť, aké môžu byť problémy vo vzťahoch.

Časť 3 Uvedenie žiadosti

1. 
   

   
   Vyberte správnu osobu. Existuje veľa ľudí, ktorí vám môžu poskytnúť to, čo potrebujete. Ako viete, ktorý z nich sa snaží presvedčiť? Najlepšia voľba je ísť do tej, s ktorou máte najosobnejšie spojenie, kto je v najlepšej emocionálnej dispozícií a kto môže potrebovať niečo na oplátku. Snažte sa splniť aspoň dve z týchto troch podmienok.

2. 
   

   
   Počkajte do konca obeda. Ľudia sú zvyčajne ústretovejší a otvorenejší, keď majú plný žalúdok. Hlad môže spôsobiť stres, úzkosť a negatívne emócie. K vášmu presviedčaniu pravdepodobne dôjde, ak plánujete rozhovor s pohovorom ihneď po obede.

3. 
   

   
   Vráťte výťah. Vzájomná podpora má tendenciu posilňovať vzájomné vzťahy medzi ľuďmi a zvyšovať vzájomnú dôveru. Ak vopred viete, že budete musieť niekoho požiadať o veľkú službu, určite vám pomôžeme aj proti prúdu. Ak vidíte, že táto osoba má problémy, uistite sa, že sa ako prvá zasvätila sebe a dala mu ruku. Aj keď sú to len malé veci, ako je umývanie riadu alebo prenášanie ťažkých predmetov, môže stačiť vstúpiť do jeho dobrých milostí, čo vás pre budúcu službu bude mať dobrú náladu.

4. 
   

   
   Vyberte si správne miesto. Štúdie ukázali, že jednotlivci v prostredí podobnom podniku sa s väčšou pravdepodobnosťou správajú podobným spôsobom ako ostatní, a preto sú sebeckí, hospodárnejší a potenciálne agresívnejší. Svojho hovorcu môžete spraviť veľkorysejším jednoducho tým, že ho vytiahnete zo svojho obvyklého rámca. Ponúknite chatovanie v kaviarni, reštaurácii alebo dokonca doma, skôr ako pri konferenčnom stole.

5. 
   

   
   Pripravte si, čo poviete. Ak chcete byť presvedčivý, musíte mať túžbu vedieť, o čom hovoríte. Zamyslite sa vopred o základných prvkoch vašej reči, umožní vám to byť pohodlnejším. Ak máte príležitosť, precvičte opakovanie konverzácie, ktorú budete mať s niekým iným. Ak nie je nikto k dispozícii, opakujte pred zrkadlom.