Ako predať loď online

Obsah

• stupňa
• 1. časť Príprava vašej lode
• Časť 2 Zaoberanie sa administratívnymi postupmi
• Časť 3 Reklama
• Časť 4 Uzavrieť prípad

Či už chcete predať svoju loď alebo niektoré jej vybavenie, musíte sa zapojiť do procesu, ktorý môže byť komplikovaný. Aj keď vám internet môže uľahčiť prácu tým, že vám uľahčí oslovenie potenciálnych kupujúcich, stále musíte urobiť veľa práce, ako je dokončenie dokumentácie, odstránenie alebo pridanie zariadenia alebo vykonanie opráv alebo úprav na lodi. , Ak presne viete, čo musíte urobiť, výrazne sa zvýšia vaše šance na skvelý predaj.

stupňa

1. časť Príprava vašej lode

1. 
   

   
   Odstráňte prebytočný materiál. Pred predložením vašej lode potenciálnym kupujúcim odstráňte z lode všetko, čo nie je nevyhnutné, aby ste vo vnútri vytvorili čo najväčšiu miestnosť, aby vyzerala čo najprísnejšia. Musíte tiež dovoliť kupujúcemu predstaviť si, aký by bol interiér lode s vlastným vybavením. Bude ťažšie predstaviť si túto loď ako svoju, ak neodstránite všetky svoje osobné veci.

2. 
   

   
   Vyčistite loď. Urobte to veľmi opatrne zoškrabaním každého zákulisia a predložením kupujúcim lodi, ktorá vyzerá veľmi dobre udržiavaná. Mnoho kupujúcich bude mať podozrenie na špinavú loď a bude ťažké predať za dobrú cenu tým, ktorí ju stále zvažujú. Ak sa vám podarí dať vašej lodi vzhľad nových, potenciálnych kupcov určite zaujme.
   • Vyčistite koberce, kožu a všetky povrchy nábytku. Nič nie je nepríjemnejšie ako steny, podlahy a matný nábytok.
   • Vyčistite vonkajšiu a vnútornú časť skriniek, skriniek, bufetov a iného úložného nábytku vo vnútri vašej lode.

3. 
   

   
   
   
   Zvážte odhad svojej lode. Požiadajte odborníka, aby si ju preštudoval a môže vám povedať všetky opravy, ktoré by ste mali vykonať, aby ste uľahčili predaj. Vykonaním týchto opráv budete môcť získať oveľa lepšiu cenu pre svoju loď. Na druhej strane by ste mali pred vykonaním zmien v elektronickom vybavení dvakrát premyslieť, pretože táto investícia by mohla výrazne znížiť vaše zisky z predaja.

4. 
   

   
   Ošetrite škvrny od hrdze. Kto by sa mohol zaujímať o loď pokrytú hrdzou? Aj keď má vaša loď iba niekoľko oxidačných značiek, odstráňte ich, aby sa zlepšil jej vzhľad a prípadne nový vzhľad.
   • Prednostne použite bombu na rozprašovanie nehrdzavejúceho produktu na ošetrované povrchy. Ak je škvrna hrdze na natretej ploche, po jej ošetrení naneste na ňu vrstvu náteru.

5. 
   

   
   
   
   Natrite loď. Ak je farba na niektorých miestach poškodená alebo na veľkých plochách silne poškodená, mali by ste urobiť nejaké opravy, aby ste zakryli exponované oblasti alebo škrabance alebo zakryli vonkajšie povrchy aspoň jednou novou vrstvou farby. Venujte osobitnú pozornosť spodnej časti trupu (ak je vymaľovaný), ako aj vrtule, kýlu a jeho spojleru.
   • Ak potrebujete prelakovať trup, použite štandardné farby, ako je biela a tmavo modrá. Pôvodné farby vo všeobecnosti nepotešia potenciálnych kupcov, ktorí nemajú radi tento druh prekvapenia.

6. 
   

   
   Chráňte niektoré vonkajšie časti vašej lode vrstvou vosku. Vaša loď bude musieť byť žiarivá, keď fotografujete, aby ste ju mohli ukázať potenciálnym kupujúcim. Dalo by sa použiť bombu, ktorá na nábytok strieka tenkú vrstvu vosku na pokrytie iba toho, čo je potrebné na žiarenie vašej lode počas obdobia predaja. Samozrejme môžete použiť vosk špeciálne navrhnutý tak, aby zostal dlho na povrchoch lode, aby vyzerali hladšie.

7. 
   

   
   Odvetrajte kabíny svojej lode. Ak necháte dvere a okná zatvorené, loď sa za pár dní môže zapáchať nepríjemným zápachom. Ak potenciálny zákazník príde na prehliadku lode, pachy súvisiace s vlhkosťou ho môžu odradiť od nákupu.

Časť 2 Zaoberanie sa administratívnymi postupmi

1. 
   

   
   Dajte nejaký poriadok vo svojich novinách. Musíte ich pripraviť skôr, ako k vám príde zákazník so záujmom o vašu loď. Musíte mať v držbe, v tom istom spise, vlastníctvo lode, doklady o registrácii a záruke a všetky potvrdenia, ktoré zodpovedajú údržbe alebo opravám. Možno budete potrebovať aj osvedčenie o letovej spôsobilosti, príručku vlastníka a príručky k vozidlu, ako aj licenciu na prípojné vozidlo, ak je to tak. Budete odovzdávať niekomu, komu dôverujete, pretože je dobre zorganizovaný, ak sú všetky vaše dokumenty v poriadku, a pravdepodobne budete mať viac ľahkosti pri uzatváraní predaja. Príprava všetkých informácií o lodi vám skutočne umožní presne odpovedať na otázky možného kupujúceho.

2. 
   

   
   Pripravte faktúru na predaj. V niektorých krajinách je táto faktúra nevyhnutná na to, aby bol predaj platný, a niekedy musí byť sprevádzaný notárskou zápisnicou o predaji. Toto umožňuje kupujúcemu preukázať, že je vlastníkom lode, a umožňuje mu mať písomný záznam o transakcii, ktorý môže byť pre neho užitočný neskôr. Zistite, čo musíte urobiť na prevod vlastníctva.

3. 
   

   
   Skontrolujte všetky miestne predpisy týkajúce sa predaja lodí. V niektorých krajinách musí predajca pri prevode vlastníctva informovať miestne orgány. Niekedy sa to musí urobiť tak krátko, ako 5 dní po predaji. Požiadajte vopred, aby ste vedeli, ktorá agentúra alebo administratíva budete musieť tieto informácie zaslať, aby ste čo najviac skrátili administratívne postupy.

Časť 3 Reklama

1. 
   

   
   Vyberte si stránky, na ktorých budete inzerovať. Existuje mnoho webových stránok, ktoré spájajú predajcov s potenciálnymi kupujúcimi. „INautia“ je jedným z lídrov na námornom trhu. Na celom svete a najmä v Európe existuje viac ako 50 000 reklám. V roku 2014 spoločnosť iNautia získala spoločnosť Boats Group, vedúca skupina pre online predaj rekreačných lodí a majiteľ popredných svetových námorných značiek: YachtWorld, boats.com a Boat Trader.
   • Stránka ako „Craigslist“ umožňuje predajcovi osloviť širokú škálu zákazníkov, zatiaľ čo špecializovanejšia stránka, ako napríklad „Boat Trader“, môže zacieliť na zákazníkov, ktorí sú dobre informovaní o predajných cenách lodí a ktorí sú ochotní investovať. dostatočné množstvo peňazí na nadobudnutie určitého vybavenia alebo lodí.

2. 
   

   
   Vyfoťte svoju loď. Položky predstavujúce lode na predaj sú oveľa väčšie, ak sú sprevádzané aspoň jedným obrázkom.
   • Vyfoťte obrázok, ktorý zobrazuje loď ako celok. Môžete ponúknuť niekoľko fotografií z luku, kormy, paluby a kokpitu z rôznych uhlov.
   • Nezahŕňajte na fotografie položky, ktoré nie sú v predaji v rovnakom čase ako loď. Z tohto dôvodu az estetických dôvodov pred fotografovaním evakuujte čokoľvek, čo by mohlo zaplaviť loď alebo okolie priamo. Ak je vaša loď na dvore na prívese, uveďte v reklame, či sa príves predáva s loďou alebo nie, alebo či je za to zaplatená ďalšia suma. Ak neprijmete tieto bezpečnostné opatrenia, súdnictvo by vám mohlo dať nesprávny názor v prípade sporu so zákazníkom, ktorý by sa domnieval, že bol na tento tovar podvedený.
   • Ukážte svoju loď v akcii. Ak je to možné, urobte si fotografie svojej lode pri pohybe preč od doku. Takto získate predstavu o tom, ako ho manévrovať a potenciálnemu kupujúcemu predstaviť si jeho kormidlo.
   • Fotografujte svoju loď v najlepších uhloch. Inšpirujte sa fotografiami ponúkanými v katalógoch profesionálnych predajcov. Berte na vedomie vzdialenosti a uhly, z ktorých sú fotografie zhotovené. Možno budete musieť urobiť veľa výskumu a urobiť veľa záberov, ale toto úsilie stojí za to, pretože nakoniec sami urobíte skvelé fotografie svojej profesionálnej lode.
   • Umiestnite prvky pred a na loď, aby ste získali presnú predstavu o jej rozmeroch. Nemusíte používať veľké množstvo predmetov a môžete byť fotografovaní len naťahovaním pásky v rôznych častiach lode.
   • Fotografie najmenších detailov vašej lode. Vytvárajte konkrétne predmety, ktoré vašej lodi prinesú hodnotu a ktoré môžu presvedčiť zákazníkov, aby ich kúpili. Napríklad môžete fotografovať motor alebo nástroje v blízkosti kormidla.
   • Zaistite, aby osvetľovacie systémy fungovali dobre bez oslnenia. Fotografujte skôr so slnkom v chrbte, než aby ste čelili, aby ste predišli nechceným nárazom a zredukovali svoju loď na siluetu. Ak je to možné, vyfotografujte svoju loď v mierne oblačnom počasí, aby ste sa pri osvetlení dostatočne jasnej oblohy vyhli oslnivému žiareniu.
   • Niektoré stránky určujú rozmery ilustračných fotografií. Napríklad v prípade „Boat Trader“ musia byť fotografie vo formáte „JPG“ a ich veľkosť nesmie prekročiť 100 KB. Získajte ďalšie informácie o týchto špecifikáciách pre všetky stránky, na ktoré chcete zverejniť reklamu.

3. 
   

   
   Poznajte svoju loď v každom detaile. Je potrebné, aby ste mohli odpovedať na mnohé otázky, ktoré by vás mohol položiť potenciálny kupujúci. Musíte byť schopní uviesť presnú dĺžku lode, výkon a počet otáčok motora za minútu a mnoho ďalších technických informácií. S ohľadom na tieto informácie, ktoré by ste mali zahrnúť do svojej reklamy, budete s väčšou pravdepodobnosťou prilákať potenciálnych zákazníkov a relatívne rýchlo predávať svoju loď.
   • V reklame rozprávajte príbeh lode. Spomeňte na vylepšenia a opravy, ktoré by ste mohli vykonať, a pravidelne vykonávajte všetky údržbárske práce. Ak ste si zakúpili loď z druhej ruky, uveďte informácie o predchádzajúcom majiteľovi a opíšte údržbárske práce a prípadne opravy, ktoré mohol vykonať.

4. 
   

   
   Nastavte predajnú cenu lode. Budete mať možnosť zistiť, koľko sa všeobecne predáva loď rovnakého veku a v rovnakom stave ako vy.Pred ponúknutím na predaj budete tiež musieť nastaviť základnú cenu. Ak predávate svoju loď v Spojených štátoch, môžete získať cenné informácie v sprievodcoch cenami NADA, BUC a ABOS. Ďalšie informácie o cenách môžete získať od miestnych predajcov a v novinách alebo na webových stránkach.
   • Rozhodnite sa čo najskôr, ak chcete zobraziť cenu, ktorá zodpovedá oficiálnej hodnote lode. Budete musieť byť trpezliví, ak ho chcete predať za cenu, ktorá je na hornom konci cenového rozpätia, čo tiež povedie k vyšším nákladom na skladovanie a údržbu.
   • Ak chcete loď predávať relatívne rýchlo, buďte pružní v cene. S cieľom získať rýchly predaj sa odborníci zaoberajúci sa predajom lodí odporúčajú stanoviť cenu 5% pod najnižšiu cenu pre loď rovnakého typu a veku.
   • Nedávajte základnú predajnú cenu potenciálnemu kupujúcemu, kým neuvidí loď. Ak sa osoba, ktorá má záujem o vašu loď, spýta, za akú minimálnu cenu ste ochotní dať, pred začatím akéhokoľvek vyjednávania o cene požiadajte ho, aby navštívil loď. Ak ste vykonali údržbu, čistenie, opravy a zdobenie, vzhľad vašej lode by mal hovoriť za vás.
   • Pri výskume cien zaznamenajte údaje, ktoré môžete ukázať potenciálnym kupujúcim.
   • O cene sa musíte rozhodnúť predovšetkým vy. Budete tiež musieť veľmi skoro vedieť, koľko času a úsilia ste ochotní investovať do vyjednávania.

Časť 4 Uzavrieť prípad

1. 
   

   
   Vopred vedzte, čo by ste mali povedať potenciálnym zákazníkom. Pravdepodobne sa vás opýtajú, prečo sa chcete oddeliť od lode. Niektorí z vás vás môžu priviesť do rozhovoru len preto, aby ste si otestovali, či nie je problém s loďou. Všeobecne platí, že odborníci radia, že chcete predať svoju loď, pretože chcete zmeniť svoj životný štýl zakúpením lode iného typu alebo väčšieho či menšieho modelu. Nemusíte klamať, aby ste predali. Musíte len pripraviť to, čo chcete povedať, aby ste sa nepripravili.

2. 
   

   
   Vedzte, že niekedy nebudete mať ani čas ukázať svoju loď. Ak predávate online, často sa musíte zapojiť do výmen, ktoré pravdepodobne k ničomu nepovedú. Niektorí ľudia požadujú informácie, aby urobili dojem, iní tak robia, keď už rokujú s iným predajcom. Musíte očakávať, že veľa ľudí, ktorých vnímate ako potenciálnych kupcov, zmizne tak rýchlo, ako sa objavia.

3. 
   

   
   Buďte pripravení vziať potenciálnych kupcov na svoju loď. Niektorí ľudia požiadajú, aby videli, čo loď môže dať na vode, než sa rozhodnú kúpiť alebo nie. Ak na túto žiadosť nemôžete priaznivo odpovedať, informujte o tom zainteresovaného zákazníka. Ak si na lodi môžete dohodnúť prehliadku pre potenciálneho kupujúceho, obmedzte počet hostí na palube na tohto klienta (tohto klienta) a prípadne jeho (jej) partnera (ak je to pár). Loď sa tak môže optimálne pohybovať po vode, čo poskytuje skutočný prehľad o jej možnostiach, čo by nebolo v prípade preťaženia.
   • Ak vás niektorý z účastníkov požiadal, aby ste mu umožnili vidieť možnosti lode otočením, musí byť pred miestom stretnutia a zahriať motor najmenej pol hodiny pred začiatkom kola. Tým sa optimalizuje prevádzka motora a prípadne sa zistí problém s prevádzkou motora alebo batérie pred príchodom potenciálneho kupujúceho.

4. 
   

   
   Požiadajte o platbu v hotovosti. Mnoho predajcov sa zdráha akceptovať bankové šeky, pretože si nemôžu byť istí, že sú prepojení s financovaným účtom. Príjem hotovosti a počítanie peňazí v ruke pred odchodom kupujúceho s loďou je najlepším spôsobom, ako sa uistiť, že dostanete zaplatené.