Ako predávať kozmetické výrobky Mary Kay

Obsah

• stupňa
• 1. časť Stať sa radcom
• Časť 2 Základné techniky predaja
• Časť 3 Niektoré ďalšie obchodné tipy

Nebudete mať žiadne problémy stať sa nezávislým konzultantom krásy v Mary Kay. Na druhej strane budete musieť vynaložiť úsilie a stráviť čas na predaj produktov tejto spoločnosti. S trochou húževnatosti však budete môcť touto prácou zarobiť slušné bývanie.

stupňa

1. časť Stať sa radcom

1. 
   

   
   Vyhľadajte stretnutie s poradcom, ktorý už praktizuje. Spýtajte sa niekoho, kto pracuje pre Mary Kay. Ak nepoznáte poradcu, porozmýšľajte o hľadaní jedného vo svojom okolí konzultáciou s webovou stránkou spoločnosti.
   • Poradcovia Mary Kay dostávajú výhody pri prijímaní nových zamestnancov. Výsledkom je, že väčšina poradcov vám rád pomôže.
   • Ak chcete nájsť poradcu vo svojom okolí, kliknite na tento odkaz.
     • Zadajte svoje poštové smerovacie číslo do príslušného poľa a kliknite na tlačidlo „Vyhľadať“. Budete mať zoznam poradcov, ktorí praktizujú vo vašom okolí.
     • Vyberte si zo zoznamu poradcu a prečítajte si jej profil. Neváhajte skontrolovať všetky výsledky, kým nenájdete poradcu, ktorý zodpovedá tomu, čo hľadáte.

2. 
   

   
   
   
   Kontaktujte svojho poradcu. Ak ju už poznáte, požiadajte ju, aby s vami urobila pohovor obvyklým spôsobom kontaktu. Ak ešte nepoznáte poradcu, zvážte jeho kontaktovanie pomocou webovej stránky Mary Kay.
   • Prejdite na stránku svojho poradcu a kliknite na tlačidlo: Naučte sa, ako sa stať konzultantom krásy.
   • Posuňte zobrazenie nadol na odkaz začnite svoj úspech ešte dnes a kliknite naň. Budete nasmerovaní na stránku smiechu.
   • Jeden pošlite svojmu poradcovi pomocou formulára. Požiadajte ju o informácie, ako sa stať poradkyňou. Vo všeobecnosti vám väčšina poradcov odpovie po jednom alebo dvoch pracovných dňoch.

3. 
   

   
   Kúpte si štartovaciu súpravu. Bežné náklady na súpravu sú asi 100 EUR. Bude potrebné pripočítať dane a náklady na dopravu. Vedzte, že niekedy existujú špeciálne ponuky, ktoré si môžete vychutnať. Za rok 2014 bola skutočná hodnota obsahu súpravy približne 400 €.
   • Upozorňujeme, že túto súpravu si musíte kúpiť u svojho poradcu.
   • Každá sada obsahuje vzorky na ukážky. Môžete ich tiež ponúknuť potenciálnym zákazníkom. Okrem vzoriek obsahuje súprava brožúr a DVD o výrobkoch spoločnosti.

4. 
   

   
   
   
   Prečítajte si obsah súpravy. Pozorne si prečítajte všetky pokyny a príručky, ktoré sú súčasťou súpravy. Budete mať veľa DVD, CD, brožúr a letákov s užitočnými tipmi na predaj.

5. 
   

   
   Zúčastnite sa školenia. Každý poradca Mary Kay je súčasťou skvelého tímu. Ak sa chcete zoznámiť s technikami predaja, zvážte účasť na školení.
   • Možno budete musieť urobiť niekoľko týždenných stretnutí, skôr ako začnete cvičiť. Cieľom týchto stretnutí je posilniť kamarátstvo, solidaritu a súdržnosť poradcov skupiny a zároveň im poskytnúť výučbu efektívnych obchodných techník. Školenie nie je povinné, ale dôrazne sa odporúča zúčastniť sa, aby sa zabezpečil úspech a hladký chod vášho podnikania. Ak ste už poradcom, môžete sa zúčastniť online kurzu prostredníctvom stránky spravovanej spoločnosťou „Mary Kay Inc.“ na tejto adrese: „marykayintouch.com“.
   • Ak je váš obchodný manažér na cestách alebo vám nemôže pomôcť, mala by vám dať iného manažéra, s ktorým budete pracovať.

6. 
   

   
   Začnite cvičiť. Na konci vyššie uvedených krokov budete nezávislým poradcom v oblasti krásy Mary Kay s kvalifikáciou a výrobkami na predaj. Ďalším krokom je jednoducho začať s predajom.
   • Čoskoro po vašom členstve budete vyzvaní, aby si vytvorili vlastné zásoby. V Mary Kay nie je budovanie zásoby nikdy povinnosťou, ale privilégiom. Pred otvorením obchodu je to trochu ako tovar s potravinami na policiach. Takže zákazníci si môžu kúpiť dnes čo chcú dnes, namiesto objednania produktu od spoločnosti a čakania na doručenie týždeň. Spoločnosti zaoberajúce sa priamym predajom zriedka umožňujú svojim konzultantom mať zásoby, ale „Mary Kay“ túto výhodu ponúka. Urobte si čas, než sa rozhodnete, a začnite elegantne nákupom toho, čo môžete predať. Požiadajte osobu, ktorá vás prijala, alebo svojho obchodného manažéra, aby vám ukázal štatistické údaje o príslušných zásobách na základe počtu hodín práce za týždeň alebo mesiac, ktoré chcete venovať novej činnosti. Objem vašich predajov bude závisieť od času, ktorý strávite vo svojom podnikaní, a to isté platí pre vaše zásoby. Nákupom vášho prvého skladu vám spoločnosť ponúkne produkty zadarmo. Opýtajte sa teda osoby, ktorá vás prijala, aby vám taká zaujímavá príležitosť neunikla. „Mary Kay“ zaručuje na jeden rok nákup 90% pôvodnej zásoby, ale dajte si pozor, pretože ak svoje nepriložené vrátite spoločnosti, stratíte pozíciu poradcu. Uvedomte si však, že toto ustanovenie sa líši od záruky spokojnosti. Spoločnosť „Mary Kay“ je skutočne pripravená nahradiť všetky svoje produkty zadarmo, vo všetkých prípadoch, ak klient nie je spokojný.

Časť 2 Základné techniky predaja

1. 
   

   
   Distribuujte vzorky. Vaša štartovacia súprava sa dodáva s výrobkami, ktoré sa používajú na ukážky a vzorky, ktoré môžete ponúknuť zákazníkom.Podľa svojich potrieb si môžete kúpiť väčšie množstvo vzoriek a ukážkových produktov.
   • Potenciálni zákazníci môžu využívať bezplatné vzorky a objavovať produkty. Budú teda ochotní kúpiť si produkt, ktorý úspešne vyskúšali.
   • Buďte štedrí a inteligentní. Ak chcete tieto výrobky predávať, môžete ich distribuovať ľuďom na ulici, nie je to však nevyhnutne dobrý spôsob, ako rozšíriť svoju zákaznícku základňu. Vždy, keď je to možné, začnite najprv rozhovor s potenciálnym klientom. Ak sa zdá, že osoba má záujem, ponúknite mu vzorku. Ak nie, ďakujem jej a pokračujte v ceste.

2. 
   

   
   Usporiadajte udalosti a demonštračné stretnutia. Udalosť „Mary Kay“ často znamená demonštračné stretnutie týkajúce sa starostlivosti o pokožku. Budete mať tiež príležitosť predať svoje výrobky Mary Kay a najať nových konzultantov. Je rovnako jednoduché robiť ošetrenie tváre pre 5 žien ako pre jednu. Preto pozývajte priateľov a členov rodiny na tieto stretnutia a povzbudzujte ich, aby ich sprevádzali ich známi. Potom im môžete ponúknuť usporiadanie vlastných akcií a pozvanie svojich priateľov. Ak chcete poďakovať tým, ktorí prijmú váš návrh, ponúknite im odmenu zvyčajne vo forme zliav alebo bezplatných produktov.

3. 
   

   
   Uskutočnite následné stretnutia s vašimi klientmi. Usilujte sa udržiavať kontakt s ľuďmi, ktorí sa zúčastnili akcie, aby vyhovovali ich konkrétnym potrebám a udržiavali si s nimi vzťah. Poskytnite im odmenu, ak súhlasia s pozvaním známej osoby na vaše následné stretnutia.
   • Pred každým predvádzacím stretnutím alebo udalosťou kontaktujte svojich hostí, aby im oznámili potreby starostlivosti o krásu a najlepšie techniky, ktoré môžu použiť na aplikáciu make-upu, ktorý zodpovedá povahe ich pleti a ich vzhľadu.

4. 
   

   
   Spravujte svoju online prítomnosť. Mary Kay vám ponúka možnosť prihlásiť sa na odber webových stránok pre vaše podnikanie. Cena je iba 30 € za prvý rok a potom 60 € za rok. Toto je plne spravované a prevádzkované službou „Mary Kay“ a vaše stránky budú prakticky replikou oficiálneho webu spoločnosti „marykay.com“. Váš web umožní vašim zákazníkom nakupovať priamo online. Ak chcete zachovať imidž značky „Mary Kay“, nebudete môcť predávať svoje produkty online na webových stránkach vytvorených mimo vzorca navrhovaného spoločnosťou. Ak však dodržiavate veľmi prísne pokyny na ochranu tejto značky, môžete inzerovať na sociálnych médiách.
   • Môžete tiež ponúkať obmedzené ponuky prostredníctvom svojich webových stránok, nahrávať digitálne katalógy na sociálne médiá a posielať e-maily registrovaným zákazníkom.
   • Váš web vám umožní prístup k osobným informáciám o vašich zákazníkoch, ako sú dátumy narodenia, história objednávok atď. Tieto informácie môžete použiť na navrhovanie odporúčaní a ponúkanie skvelých ponúk, ale nebudete ich môcť predávať.

5. 
   

   
   Distribuujte katalógy. Ponúknite ich potenciálnym zákazníkom. Svoje katalógy môžete tiež opustiť v neďalekom holičstve, ak s tým majiteľ súhlasí. Pred distribúciou katalógov nezabudnite uviesť svoje kontaktné informácie, aby vás potenciálni zákazníci mohli kontaktovať.
   • Okrem katalógov skúste použiť aj pohľadnice, letáky, brožúry a vizitky. Uvedomte si, že budete musieť tieto médiá zakúpiť od spoločnosti alebo od licencovanej spoločnosti, aby ste opäť ochránili imidž značky Mary Kay.

Časť 3 Niektoré ďalšie obchodné tipy

1. 
   

   
   Zoznámte sa so svojimi susedmi. Akonáhle začnete predávať, informujte svojich susedov. Hovorte s tými, ktorých už poznáte, a predstavte sa tým, ktorí prichádzajú do vášho okolia.
   • Keď stretnete nového suseda, ponúknite mu uvítaciu súpravu obsahujúcu niekoľko vzoriek a nezabudnite do nej vložiť vizitku.
   • Podobne, ak zmeníte okolie, spoznajte nových susedov a ponúknite im bezplatnú vzorku a vizitku.

2. 
   

   
   Nasajte ducha Mary Kay. Organizácia Mary Kay Ash učí poradcov štedrý a nie sebecký a myslieť len na prijímanie iných. Buďte láskaví a zdvorilí a vždy uplatňujte zlaté pravidlo. Snažte sa zdieľať to, čo máte radi, namiesto toho, aby ste sa rozhodli predávať predmety, aby ste sa ich zbavili. Poradkyňa zvyčajne predáva to, čo má rada. Preto je dôležité predávať výrobky, ktoré máte radi, a neváhajte vyskúšať ostatných. Urobte pouličnú reklamu pre "Mary Kay". Majú elegantný vzhľad, používajte produkty starostlivosti o pleť „Mary Kay“, kozmetiku a vône. Spätnú väzbu môžete využiť na to, aby ste sa so svojimi zákazníkmi podelili o svoje nápady na produkty, ktoré máte radi. Ak máte záujem, zvážte aj usporiadanie demonštračného stretnutia.
3. Vyhnite sa propagácii svojho podnikania tým, že pre spoločnosť znehodnotíte reklamu. Napríklad nejde o uvedenie online alebo o reklamu zľavy na "Mary Kay", Výrobky „Mary Kay“ sú luxusné predmety predávané v obchodných domoch a maloobchodné ceny sú súčasťou image týchto obchodov. Zľavy preto musia byť mimoriadne zriedkavé.
   • Usporiadajte narodeninový predaj. Napríklad poskytnite zľavu 10% až 30% zákazníkom, ktorí si zakúpia položku v mesiaci svojho narodenia.
   • Zvážte ponúkanie darčekového obalu na tovar zakúpený pri príležitosti špeciálnej udalosti, ako je napríklad Deň matiek alebo Vianoce. Ak chcete zvýšiť svoj predaj a vyhnúť sa ohromeniu, zadajte minimálne množstvo na kúpu, aby ste mohli profitovať z ponuky.

     
     

     
     
   • Ako konzultant máte možnosť kúpiť toľko výrobkov, koľko chcete, pre vaše osobné použitie a získať 50% zľavu. Môžete tiež ponúknuť vianočné darčeky, darček k narodeninám, z akcií, ktoré ste kúpili v obchode „Mary Kay“. Táto iniciatíva umožní vašim priateľom a rodine vyskúšať a predávať výrobky Mary Kay.

4. 
   

   
   Z každej strany urobte udalosť „Mary Kay“. Únos recepcie je skutočne nepríjemná vec, ale to vám nebráni v tom, aby ste sa tešili zo spoločenského stretnutia, aby ste svoje výrobky spoznali. Musíte len spontánne povedať, do akej miery máte radi jeden z vašich produktov, a nezabudnite mať so sebou vzorku vo svojej kabelke a navrhnúť zainteresovaným ľuďom, aby to vyskúšali.

5. 
   

   
   Buďte kreatívni v oblasti distribúcie tlačených reklamných médií. Umiestnite katalógy, letáky, vizitky, kde môžete. Túto úlohu vykoná akýkoľvek verejný reklamný priestor.
   • Nástenky Spoločenstva sú tiež vhodným médiom na pripínanie letákov a vizitiek.
   • Vložte katalógy do kaviarní, do bankomatov alebo do kozmetických salónov. Najskôr však musíte súhlas vlastníka.
   • Pri distribúcii starých katalógov „Mary Kay“ pripojte nálepku s vhodným nápisom, napríklad: „Pri aktuálnej objednávke zavolajte na ...“.
   • Prekladajte svoje letáky pod čelné sklo áut zaparkovaných pred obchodmi a reštauráciami, ale najprv sa uistite, že toto gesto nie je hrubé alebo devalvujúce.

6. 
   

   
   Buďte štedrý. Ak chcete zákazníka zaujať priaznivo, zvážte jej prekvapenie tým, že mu ponúknete darček. Nezabudnite pripojiť vizitku k vzorkám, ktoré poskytnete, aby vaši zákazníci mohli kontaktovať vás, ak chcú nakupovať.
   • Keď tipujete čašníčku v reštaurácii, ponúknite vzorku a vizitku. Len nezabudnite nechať toľko peňazí, koľko len môžete, a nikdy nevymieňajte špičku za produkt Mary Kay.
   • Pripravte sa a distribuujte do miestnych firiem kúpeľné koše alebo koše na prestávky na kávu, Tieto koše zvyčajne obsahujú vzorky, katalógy, vizitky a pamlsky, ako sú koláče alebo instantné kávové vrecká.

7. 
   

   
   Odmeňte ľudí, ktorí vám prinášajú obchod. Dajte svojim zákazníkom vedieť, že ste pripravení poskytnúť im výhodu, ak vám pošlú nového zákazníka. Preto ich povzbudíte, aby sa podieľali na rozvoji vášho podnikania.
   • Ak chcete odmeniť poskytovateľa podnikania, zvážte poskytnutie zľavy na hodnotu jeho ďalšej objednávky. Môžete ponúknuť zníženie určitej sumy, napríklad 0,50 € alebo 1,00 €, alebo môžete vyjadriť zníženie v percentách, napríklad približne 5%.