Ako napísať správu o sektorovej analýze

Obsah

• stupňa
• Časť 1 Identifikácia zdrojov výskumu
• 2. časť Vypracovať organizačný rámec pre analýzu
• Časť 3 Písanie správy

Správa o sektorovej analýze je dokument, ktorý umožňuje vyhodnotenie daného odvetvia činnosti a dotknutých spoločností. Tieto analytické správy sú často súčasťou podnikateľských plánov s cieľom určiť, ako môže spoločnosť profitovať z daného odvetvia, berúc do úvahy trendy, konkurentov, produkty, zákazníkov a históriu tohto odvetvia. Tento druh dokumentu navyše pomáha investorom, bankárom a zákazníkom porozumieť priemyselnej povahe činnosti. Po dokončení vyšetrovania a vytvorení organizačnej štruktúry správy budete pripravení ju napísať.

stupňa

Časť 1 Identifikácia zdrojov výskumu

1. 
   

   
   Definujte rozsah svojej analýzy. Môžete študovať celé odvetvie alebo jednoducho podnikateľský sektor zameraný na podmnožinu konkrétneho trhu. Napríklad môžete študovať celý petrochemický priemysel alebo užšie miesto, napríklad ropné rafinérie. Bez ohľadu na rozsah vašej analýzy musíte identifikovať spoločnosti, ktoré poskytujú produkty alebo služby podobné tým, ktoré ponúka vaša spoločnosť.
   • Možno budete musieť vykonať medzisektorový výskum. Napríklad vývojár videohier musí byť schopný zostaviť štatistiky o hernej konzole, počítačových hrách a trhoch s mobilnými hrami.

2. 
   

   
   
   
   Obráťte sa na vládnu agentúru. Vládne dátové centrá majú veľké množstvo štatistických informácií o rôznych hospodárskych odvetviach. Medzi najlepšie vládne zdroje vo Francúzsku pre odvetvové štatistiky by ste sa mohli obrátiť na Národný štatistický a ekonomický inštitút (INSEE), obchodné a priemyselné komory (CCI) a Generálne riaditeľstvo pre médiá a kultúrny priemysel (DGMIC). ). Všetky tieto organizácie zverejňujú užitočné správy a štatistiky.
   • Okrem toho skúste vyhľadať ďalšie agentúry alebo štatistické centrá údajov na internete zadaním kľúčových slov, napríklad „vládna štatistika“, aby ste našli relevantné informácie.

3. 
   

   
   
   
   Usporiadajte výsledky svojho výskumu. Prezrite si aspoň dve nezávislé výskumné správy s vlastnými údajmi. Ak chcete nájsť publikované správy alebo prieskumy trhu týkajúce sa vášho výskumu, kontaktujte súkromnú agentúru pre zber údajov alebo priemyselné združenie.
   • Môžete sa tiež poradiť s odborníkmi vo vašej spoločnosti. Nezabudnite, že ich názory môžu byť skreslené alebo nespoľahlivé.

4. 
   

   
   Obráťte sa na profesijné združenia. Vo vašej oblasti činnosti môžu existovať profesijné združenia. Napríklad, ak ste v ostrovnom priemysle, môžete sa obrátiť na priemyselný zväz Spojených štátov, Federálnu radu pre udržanie tlakov Francúzska alebo Únie výrobcov zariadení Ile de France.Bez ohľadu na váš priemyselný sektor konzultujte so skupinami odvetvia a priemyselnými publikáciami informácie, ktoré vám môžu poskytnúť všeobecné informácie o analýze vášho odvetvia.

5. 
   

   
   Poraďte sa s platformami akademického výskumu. V akademických databázach, ako je Google Scholar, nájdete informácie o svojom odbore. Môžete tiež prehľadávať webovú stránku Perseus a Revues.org, čo sú platformy s hromadou akademických časopisov.

6. 
   

   
   Zostavte príslušné údaje. Zvážte najmä ročný príjem sektora, počet zapojených podnikov, štatistiku personálu a ďalšie informácie. Pokúste sa nájsť štatistické údaje o veľkosti zákazníka a nákupných trendoch. Pre zaistenie presnosti krížte informácie s inými zdrojmi. Uvedomte si, že váš konečný projekt bude investorom alebo akcionárom po jeho predložení dôkladne skontrolovaný. Uistite sa teda, že údaje v dokumente sú spoľahlivé a že pochádzajú zo spoľahlivého zdroja.

2. časť Vypracovať organizačný rámec pre analýzu

1. 
   

   
   Ukážte, že pre váš projekt existuje veľký trh. Na tento účel je dôležité poznať veľkosť príslušného trhu. Veľkosť relevantného trhu predstavuje predajný potenciál, ktorý by spoločnosť mala, keby dokázala zachytiť celú medzeru na trhu. Ak napríklad predávate elektrické vozidlá, vaša veľkosť trhu nebude predstavovať celkový počet vodičov automobilov alebo ľudí na svete, ktorí cestujú na veľké vzdialenosti, ale skôr celkový počet predaných elektrických vozidiel v danom roku. ,
   • Nezabudnite dôkladne zanalyzovať všetky predpoklady, na ktorých sa zakladá vaša analýza. Toto je obzvlášť dôležité, pokiaľ ide o nové výrobky alebo výrobky, ktoré sa predávajú rýchlo.
   • Veľkosť relevantného trhu by sa mala počítať v peňažných hodnotách av jednotkách. Napríklad predpokladajme, že veľkosť trhu je 200 miliónov eur ročne alebo 30 000 kusov elektromobilov.

2. 
   

   
   Zvážte trendy v priemysle. Kladenie dôležitých otázok vám doteraz pomôže vyhodnotiť odvetvové trendy. Musíte zvážiť dopady globalizácie a technologických inovácií, ako aj najzreteľnejšie faktory, ako sú preferencie spotrebiteľov a konkurencia iných spoločností. Je potrebné zohľadniť aj regulačné a hospodárske podmienky na globálnej, národnej a miestnej úrovni. Tu je niekoľko ďalších otázok, na ktoré by ste mali myslieť.
   • Ako rýchlo sa veľkosť trhu zmenila v minulom roku? posledných päť rokov? posledných desať rokov?
   • Aký je očakávaný rast veľkosti relevantného trhu?
   • Aké sú faktory, ktoré ovplyvňujú rast trhu? Ovplyvňujú nové socio-demografické charakteristiky trh? Menia sa demografické charakteristiky?

3. 
   

   
   Zamyslite sa nad prekážkami vstupu a expanzie na trhu. Mohla by to byť hospodárska súťaž na trhu, ale aj nedostatok finančných prostriedkov alebo talentu alebo patenty a reštriktívne pravidlá. Napríklad, ak chcete založiť alebo rozšíriť výrobnú linku mikroprocesorov, potrebujete zariadenie a stroje v hodnote miliárd eur. A aby ste to dosiahli, potrebujete inžinierov a programátorov na výrobu a navrhovanie mikroprocesorov. Ostatné spoločnosti budú súťažiť nielen o oslovenie vašich zákazníkov, ale aj o to, aby zvádzali vašich zamestnancov. Mali by ste zvážiť všetky tieto faktory pri prekonávaní prekážok vstupu na trh.

4. 
   

   
   Popíšte hlavných konkurentov. Použite podrobné štatistické údaje o ich príjmoch, pracovnej sile a produktoch. Uveďte, ako podnikali v minulosti, aké výrobky plánujú uviesť na trh a aké sú ich marketingové stratégie. Zahrnúť dodávateľské, výrobné a regulačné analýzy. Podniková analýza by mala byť čo najkomplexnejšia, pretože konkurenčné výhody alebo nevýhody môžu vyplynúť z ničoho.
   • Používajú vaši konkurenti marketingové nástroje, ako sú billboardy, rozhlas, televízia, internet alebo tlačené reklamy? Ktorá z týchto metód je účinná? Zadajte, či vaša spoločnosť môže dosiahnuť marketingové úrovne iných spoločností.
   • Zamyslite sa nad najnovšími inováciami alebo chybami, ktoré urobili konkurenti. Poučte sa z ich neúspechov a poučte sa z ich úspechov.

5. 
   

   
   Určite pozíciu, v ktorej sa nachádza vaša spoločnosť. Pozíciu, ktorú vaša spoločnosť zaujíma v tomto odvetví, môžete určiť a porovnať sa s ostatnými konkurentmi tak, že vezmete do úvahy prácu vykonanú ako súčasť vašej analýzy. Patria sem organizačná štruktúra, ktorú ste vytvorili, informácie, ktoré ste získali o svojich konkurentoch, prekážky vstupu a expanzie, trendy v priemysle a dostupnosť služieb zákazníkom. Zahrňte štatistické informácie o svojej spoločnosti a úprimne opíšte jej silné a slabé stránky.

Časť 3 Písanie správy

1. 
   

   
   Začnite všeobecným popisom odvetvia. Začnite odsekom o histórii odvetvia. Napíšte jeden alebo dva odseky, aby ste opísali veľkosť, geografický rozsah a výrobky príslušného odvetvia, pričom špecifikujte niektoré priemyselné centrá a spotrebiteľské centrá. Potom predstavte pozíciu svojej spoločnosti v najširšom kuželi odvetvia a poukážte na to, ako môžu trendy v priemysle zatraktívniť implementáciu vašej obchodnej ponuky.
   • Zistite, v akej fáze životného cyklu je oblasť vašej činnosti. Dotknutým priemyslom môže byť:
     • (posledné priemyselné odvetvie s rastom menej ako 5% ročne),
     • rast (s trvalým rastom o niečo viac ako 5% ročne),
     • rast (stav, v ktorom sa niektoré spoločnosti zlúčia alebo konsolidujú, zatiaľ čo iné sú v konkurze),
     • dozrievanie (rast sa spomaľuje na menej ako 5% ročne),
     • alebo v úpadku (stav, v ktorom nedošlo k rastu počas dlhšieho obdobia).

2. 
   

   
   Vykonajte prieskum trhu. Uveďte očakávaný rast v sektore, trendy vo výrobkoch a technológiách a faktory ovplyvňujúce hospodársku súťaž. Holistickým spôsobom opíšte konkurenčné prostredie. Zvyšok podnikateľského plánu podrobne opíše stav hospodárskej súťaže.
   • Sektor zdravotníctva rýchlo rastie a je všeobecne ziskový, so stabilnou klientelou a niekoľkými prekážkami vstupu. Spoločnosti by sa mali vyvarovať upadajúcich, nerentabilných, vysoko konkurenčných alebo ťažko integrovateľných priemyselných odvetví.

3. 
   

   
   Popíšte pohľad klienta a demografické informácie. Analýza trhu by mala opísať, ktoré sú najdôležitejšie skupiny zákazníkov a konkrétne vlastnosti každej skupiny. Aká je veková skupina cieľovej klientely? Aká je jeho rasa a etnicita? Aké sú jeho želania a potreby?
   • Vložte sa do topánok zákazníka. Zamyslite sa nad tým, čo vaši zákazníci vidia a zažijú, keď sa prvýkrát dozvedeli o vašich produktoch alebo službách alebo ich objavili. Premýšľajte o tom, čo by si vybrali.
   • Zvážte aj súčasnú zákaznícku základňu, zvážte vývoj produktov alebo služieb s cieľom prilákať nových zákazníkov a získať zákazníkov vašich konkurentov.

4. 
   

   
   Vypracovať stratégie v blízkej budúcnosti. Podrobnejšie opíšte stratégiu vo svojom obchodnom návrhu. Uveďte podrobný časový harmonogram a konkrétne ciele, ako napríklad výnos a podiel na trhu, ktorý chcete dosiahnuť. Popíšte marketingové stratégie, nápady na vývoj produktov a pracovné problémy, ktoré by mohli spoločnosť postaviť pre rast v tomto sektore.
   • Ukončite správu návrhmi. Veta ako v závislosti od súčasných trhových podmienok by bolo rozumné uplatniť tieto obchodné návrhys nasledujúcim približným popisom vášho projektu môže slúžiť ako plynulý prechod do balíka.

5. 
   

   
   Upravte prehľad. Zhrňte svoj dokument na primeranú a primeranú veľkosť. Správy o priemyselnej analýze majú obvykle dĺžku 2 alebo 3 strany. Upravte dĺžku správy podľa jej prezentácie. Ak je správa súčasťou podnikateľského plánu, je najlepšie, ak je krátka a priama. Ak ho prezentujete samostatne, budete mať väčšiu flexibilitu na to, aby ste venovali dostatok odsekov nespracovaným údajom a podrobným popisom.