Ako pripraviť návrh podnikateľského nápadu

Obsah

• stupňa
• 1. časť Príprava na vypracovanie obchodného návrhu
• 2. časť Zohľadnite finančné aspekty svojho obchodného plánu
• 3. časť Vypracovanie vášho obchodného návrhu

Staré príslovie „ľudia, ktorí neplánujú plánovať zlyhanie“, sa však potvrdzuje, a to nikdy nebolo také pravdivé, pokiaľ ide o rozvoj nového podnikateľského nápadu. Písanie vašich nápadov je iba prvým krokom, ale najdôležitejším krokom je dokončenie vášho obchodného plánu. Či už hľadáte investorov, chcete presvedčiť svojho bankového manažéra alebo jednoducho hľadať ľudí, ktorí vás podporujú, komplexný a kvalitne vypracovaný obchodný návrh vás dovedie k dobrému začiatku.

stupňa

1. časť Príprava na vypracovanie obchodného návrhu

1. 
   

   
   Pripravte sa. Musíte zistiť, či máte energiu, čas a zdroje na realizáciu podnikateľského nápadu. Jeho spustenie bude časovo náročný proces. Preto musíte vziať do úvahy finančné zdroje (kredit a likviditu), ktoré budete potrebovať na vykonanie. Potom musíte zistiť, či by ste chceli robiť túto prácu na plný alebo čiastočný úväzok, alebo či iní ľudia môžu tento nápad spustiť vo vašom mene.

2. 
   

   
   Výskum podobných služieb a výrobkov. Ak máte vynikajúci podnikateľský nápad, prvá vec, ktorú musíte urobiť, je výskum s cieľom zistiť, či existujú iné inštitúcie, ktoré už ponúkajú rovnaké služby a produkty ako vy. Nerobte si starosti, ak nájdete obchodné modely podobné tým vašim, pretože to môže jednoducho znamenať, že existuje priaznivý trh, do ktorého musíte vstúpiť. Okrem toho môžete využiť prítomnosť potenciálnych konkurentov na určenie potrieb spotrebiteľov, ktorí nie sú v súčasnosti uspokojení existujúcimi spoločnosťami.
   • Preskúmajte názory spotrebiteľov na produkty a služby ponúkané konkurentmi, ktorých ste identifikovali. Keď nájdete medzery, budete mať možnosť štruktúrovať svoj obchodný návrh na odstránenie týchto nedostatkov s cieľom poskytnúť verejnosti jedinečné služby.
   • Ak nenájdete podobné produkty a služby, môže to znamenať, že váš projekt bude veľmi úspešný, pretože bude vyhovovať potrebám nedostatočne zabezpečeného trhu.
   • Skutočnosť, že neexistuje trh, na ktorom môžete predávať svoje výrobky alebo ponúkať svoje služby, však môže znamenať, že nebude ľahké uskutočniť podnikateľský nápad, ktorým sa riadi vaša obchodná ponuka.

3. 
   

   
   
   
   Zamyslite sa nad potenciálnymi marketingovými stratégiami. Urobte si chvíľku premýšľať o tom, ako budete predávať svoje výrobky, služby a tovar verejnosti. Zvážte marketingové systémy, ktoré uspeli vašich konkurentov. Zhodnoťte slabé a silné stránky svojich metód predaja, ktoré sa od nich môžete poučiť. Ak nemôžete nájsť primeranú stratégiu predaja, ktorá vám umožní uspieť, váš podnikateľský nápad jednoducho nie je možnosťou.
   • Skontrolujte reklamné a iné marketingové techniky svojich konkurentov, aby ste prilákali potenciálnych zákazníkov.
   • Zistite dôležité prvky marketingovej stratégie každého konkurenta: nízke náklady, vynikajúce služby a ďalšie.

2. časť Zohľadnite finančné aspekty svojho obchodného plánu

1. 
   

   
   
   
   Zistite viac o nákladoch na implementáciu plánu. Koľko dúfate, že dostanete pri implementácii myšlienky a aj potom? Koľko potrebujete na začatie podnikania? Aby ste to vedeli, musíte začať s potenciálnymi príjmami a nie s poplatkami. Musíte tiež určiť cenu, za ktorú budete konkrétnu položku predávať, na základe vykonanej analýzy trhu. Cena produktu sa zvyčajne stanovuje podľa cien konkurenta. Ak predávate špeciálnu položku, môžete ju v porovnaní s konkurenciou zvýšiť alebo dokonca znížiť. Keď určíte jednotkovú predajnú cenu a príjem, máte teraz možnosť oceniť svoje položky na základe predpovedí predaja (variabilné náklady) a administratívnych nákladov (fixné náklady). Urobte úplnú predpoveď výkazu o finančnej situácii.
   • Spojte sa s obchodníkmi a inými dodávateľmi, ktorí sa dobre daria získať cenové ponuky za tovar a služby potrebné na vykonanie vášho obchodného plánu.
   • Zhodnoťte náklady na nábor zamestnancov, nákup priestorov a vybavenia potrebné na realizáciu vášho podnikateľského nápadu.
   • Ak nemáte potrebné prostriedky, mali by ste sa sami seba opýtať, či tento projekt stojí za to. Nezabudnite, že kapitál nie sú vaše peniaze, a skutočnosť, že mnohí ľudia nerozumejú alebo nezohľadnili, viedla k bankrotu.

2. 
   

   
   Zohľadnite zdaňovanie a registráciu spoločností. Možno máte zavedené postupy alebo systém na splnenie právnych požiadaviek alebo požiadaviek. Do svojich obchodných návrhov musíte zahrnúť napríklad dane z príjmu právnických osôb a registráciu, aby ste sa vyhli nepríjemným prekvapeniam.
   • Ak chcete zistiť, či existujú nejaké dane, povolenia alebo iné požiadavky, ktoré musíte splniť, aby ste mohli implementovať svoj obchodný plán, obráťte sa na obchodný úrad.

3. 
   

   
   Odhadnite náklady na realizáciu projektu. Preto musíte odhadnúť sumu, ktorú budete potrebovať na pokrytie nákladov na implementáciu. Tento faktor je skutočne dôležitý, pretože mnoho podnikov zbankrotuje kvôli nedostatku finančných prostriedkov. Keď dokážete určiť náklady na implementáciu, môžete zistiť, koľko potrebujete na pokrytie všetkých nákladov na implementáciu vášho obchodného návrhu. Umožní vám to stanoviť cenu za vaše služby a produkty a pomôže vám vypracovať rozvrh, aby ste získali predstavu o tom, kedy môžete začať robiť skutočný zisk.
   • Použite celkovú sumu nákladov, ktoré ste odhadli pre projekt, ako základ pre určenie vašej prognózy zisku.
   • Aj keď zisky, ktoré dosiahnete, budú v zásade vyššie ako realizačné náklady, faktom je, že väčšina spoločností zbankrotuje ešte pred koncom prvého roka prevádzky. V dôsledku toho by sa dosiahnutie bodu zlomu v prvých rokoch prevádzky považovalo za obrovský úspech.
   • Vytvorenie predpovede na pokrytie nákladov na dokončenie posilní vašu obchodnú ponuku, najmä ak hľadáte finančné prostriedky.

3. časť Vypracovanie vášho obchodného návrhu

1. 
   

   
   Napíšte návrh komerčného návrhu. Aby to bolo dobre vykonané, musí poskytnúť podrobné a stručné vysvetlenie vášho podnikateľského nápadu, vašich potenciálnych marketingových stratégií, štúdie trhu, nákladov na implementáciu a spôsobu stanovenia cien. Rozdeľte svoj podnikateľský plán do týchto sekcií:
   • zhrnutie, ktoré stručne popisuje váš podnikateľský plán. Uveďte konečný cieľ vášho obchodného návrhu,
   • prieskum trhu pre publikum, na ktoré je váš návrh zameraný. Uveďte dôvody, pre ktoré musí byť tento trh úspešný, a to uvedením osobitných a výnimočných charakteristík trhu,
   • realizačné plány a stratégia vykonávania komerčného návrhu,
   • prognózy a finančné plány týkajúce sa ceny návrhu a potenciálne prognózy výnosov v prípade, že obchodný plán je úspešný.

2. 
   

   
   Nerobte predpoklady. Musíte premýšľať o tom, kto váš návrh prečíta, namiesto toho, aby ste predstierali, že už má v tejto oblasti potrebné znalosti. Existuje veľa podnikateľských nápadov, ktoré nie sú financované, pretože čitateľ návrhu nerozumie tomu, čo je napísané. Preto musíte vo svojom návrhu jasne vysvetliť všetko, ako keby ste ho predkladali jednotlivcovi, ktorý o tomto sektore nevie nič.

3. 
   

   
   Nezabudnite predložiť svoj návrh na konkrétny účel. Využite napríklad prototypy, propagačné umelecké diela, grafiku a dobre vypracovaný a čitateľný dokument, pretože bude pôsobiť dobre a bude vyzerať profesionálne. Ak ste do svojho návrhu vložili diagramy a grafy, uistite sa, že sú vytlačené farebne a či sú vyhotovené s profesionálnou väzbou. Pripravte sa na ústne prezentácie na podporu svojho návrhu.

4. 
   

   
   Nechajte návrh opraviť iná osoba. Kontrola dokumentu s treťou stranou vám zvyčajne pomôže zistiť opomenutia a chyby, ktoré ste nenašli. Požiadajte dôveryhodného obchodníka, aby návrh opravil v prípade, že má čo pridať. Po oprave dokumentu zvážte výber návrhov, ktoré chcete zahrnúť do návrhu vášho návrhu.
   • Skutočnosť, že takýto odborník sa pozrie na váš dokument, môže tiež spôsobiť, že poskytnete ďalšie obchodné rady alebo pokyny a dokonca aj financujete realizáciu vášho projektu.