Ako otvoriť obchod

Obsah

• stupňa
• 1. časť Rozhodovanie o základoch
• Časť 2 Vypočítajte náklady na výrobok
• Časť 3 Príprava na otvorenie
• Časť 4 Nájdite miesto
• 5. časť Otvorte obchod

Mnoho ľudí sníva, že jedného dňa budú môcť otvoriť obchod. Je to však pomerne ťažké dobrodružstvo, ktoré si vyžaduje veľa času a veľa peňazí. Aby ste to mohli urobiť, musíte pochopiť všetky triky, či už ide o nájdenie ideálnej polohy, najať tých správnych zamestnancov alebo prilákať svojich zákazníkov, aby vygenerovali dostatočný príjem na zaplatenie rôznych poplatkov generovaných vašou firmou a poskytnutie podľa vašich potrieb. Pripravte sa na toto dobrodružstvo!

stupňa

1. časť Rozhodovanie o základoch

1. 
   

   
   Vyberte typ obchodu, ktorý chcete. Čo chcete predať? Môžete predávať oblečenie, domáce a kancelárske doplnky, pečivo, kávu, ručné výrobky a ďalšie.
   • Aké znalosti máš? Napríklad, ak ste vynikajúci kuchár a ak chcete vytvoriť chutné nové recepty, pečivo by mohlo byť dobrou voľbou. Zamerajte sa na svoj talent a záujmy.

2. 
   

   
   Zistite viac o dopyte vo vašom meste. Ak ešte nemáte predstavu o type obchodu, ktorý chcete otvoriť, môžete praktickejší prístup položením otázky, čo vo vašom meste chýba.
   • Prejdite sa po uliciach. Vezmite ceruzku a papier a poznamenajte si obchody, ktoré tam vidíte. Poznamenajte si počet podobných obchodov, ktorými prejdete. Napríklad, ak vidíte päť pečiva, mali by ste si všimnúť slovo „pečivo“, za ktorým nasledujú štyri stĺpce. Aj keď to nie je veľmi vedecký prístup, dá vám predstavu o tom, aký druh obchodu sa nachádza vo vašej oblasti.
   • Uvidíme sa v Obchodnej komore. Vo všeobecnosti nájdete veľa informácií o obchodoch, ktoré už v tejto oblasti existujú, a mnoho ďalších informácií o malých podnikoch, ako je ten váš. Mohli by sme vám tiež poradiť o potenciálnych podnikoch.
   • Vládne agentúry často poskytujú informácie o ekonomických ukazovateľoch, príjmoch a ziskoch v rôznych častiach krajiny, ako aj štatistiku nezamestnanosti. Tieto informácie môžu tiež viesť k dobrým nápadom podnikania.
   • Navštívte obchodné výstavy a čítajte časopisy určené pre malé podniky. Prinášajú vám ďalšie zdroje informácií o obchodných trendoch vo vašej krajine a možno aj vo vašom meste, v závislosti od toho, kde žijete. Mohli by vám tiež poskytnúť nápady, ktoré ste predtým nemali.
   • Urobte si prieskum online. Môžete vyhľadať malé podniky, okolie, v ktorom by ste chceli bývať, a názov vášho mesta, aby ste našli databázy a ďalšie informácie o trendoch v podnikoch vo vašej oblasti.

3. 
   

   
   
   
   Urobte svoj produkt jedinečným. Keď sa rozhodnete, čo chcete predať, môžete prejsť na ďalší krok a pridať svoj osobný kontakt.

Časť 2 Vypočítajte náklady na výrobok

1. 
   

   
   Vypočítajte si svoje náklady. Získate zisk z toho, čo predávate? Nájdite si čas na porovnanie nákladov na vytvorenie produktu s cenou, za ktorú ho chcete predať. Ak vás výroba stojí veľa a predajná cena je nízka, budete mať problém získať maržu.
   • Keďže ste malý podnik, jeho výpočet bude trochu komplikovaný. Porovnaním priemerných marží tohto odvetvia a svojich konkurentov však môžete získať dobrú predstavu o svojich nákladoch. Môžete sa napríklad opýtať na cenu, za ktorú vaši konkurenti predávajú podobný produkt, a môžete ho porovnať s vlastnými výpočtami výrobných nákladov.

2. 
   

   
   
   
   Vypočítajte všeobecné ročné náklady. Patria sem výdavky ako nájom, účty za telefón, reklama atď. Predstavte si, že vaše ročné náklady sú 15 000 €.

3. 
   

   
   Vypočítajte počet hodín za rok na výrobu produktu. Povedzme, že pracujete 40 hodín týždenne, 50 týždňov ročne a výrobou produktu strávite polovicu svojho týždenného pracovného času (50%). V takom prípade si predstavte, že predávate koláče. Použite túto rovnicu: počet týždňov práce x hodín týždenne x percento vášho času stráveného výrobou produktu, takže budete vedieť, koľko hodín strávite ročne výrobou produktu. Napríklad to znamená: 50 x 40 x 50% = 1 000 hodín vynaložené na vytvorenie produktu.

4. 
   

   
   Vezmite si ročnú réžiu. Vydeľte toto číslo počtom hodín, ktoré ročne strávite výrobou produktu. Napríklad: 15 000 EUR / 1 000 hodín = 15 EUR / hodinu, Toto sú vaše režijné náklady za hodinu.

5. 
   

   
   Rozhodnite sa o peniazoch, ktoré by ste chceli zarobiť každý rok. Buďte rozumní s týmto číslom! Toto budú peniaze, ktoré použijete na svoje osobné výdavky. Povedzme, že dúfate, že v prvom roku vyhráte 20 000 dolárov. Aby ste našli svoj hodinový plat, musíte vydeliť predpokladaný plat (20 000 EUR) počtom hodín, ktoré strávite výrobou produktu (tj 1 000 hodín ročne): 20 000/1 000 = 20 EUR / hod.

6. 
   

   
   Určte čas potrebný na výrobu. Predstavte si, že na prípravu koláča potrebujete od začiatku do konca hodinu a pol. Pravdepodobne budete musieť pripraviť niekoľko a zistiť to pomocou stopiek. Zoberiete si hodinovú mzdu a vynásobíte ju časom, ktorý je potrebný na zostavenie jednotky produktu. V tomto príklade to znamená 20 EUR x 1,5 hodiny = 30 EUR.

7. 
   

   
   Vypočítajte náklady na materiály. V tomto príklade budete musieť vypočítať náklady na zložky na koláč. Ak si kúpite tortu za 5 €, ale ak použijete iba dve vajcia, vajcia vás stoja 84 centov (5 € / 12 = 42 centov, vajcia vynásobené dvoma vajíčkami = 84 centimes). Opakujte pre všetky zložky, ktoré používate. Povedzme, že vypočítate, že všetky zložky vás stoja 4 €.

8. 
   

   
   Vypočítajte percento nepredvídaných udalostí. Ak otvoríte cukrárstvo, pravdepodobne skončíte s určitým percentom nepredaných. Niektoré torty môžete spáliť, môžu spadnúť na zem alebo sa nebudú predávať včas. Udržujte nízke percento. V tomto príklade predpokladajme, že miera nepredvídaných udalostí je 10%.

9. 
   

   
   Vypočítajte konečné náklady. Na výpočet nákladov na konečný produkt použite čísla z predchádzajúcich krokov. Tu je rovnica: konečné číslo šiestej etapy (30 €) + náklady na materiály 7. etapy (4 €) x percentuálny podiel nepredvídaných látok z 8. etapy (110%) = 37,40 € za tortu .
   • Ak chcete správne vypočítať toto číslo, musíte pred percentuálnu hodnotu pridať jedno, pretože keď vynásobíte percento, vložíte pred číslo desatinné miesto (takže 10% sa zmení na 0,10) a ak vynásobíte desatinné číslo celým číslom, dostanete menšie číslo. V prípade výpočtu ceny produktu musíte pridať číslo 1, aby ste dostali väčšie číslo, takže 10% sa stane 110%, čo sa pre násobenie stáva 1,10.

Časť 3 Príprava na otvorenie

1. 
   

   
   Dozviete sa viac o súťaži. Ak ste na veľkej krabici s celoročnými zľavami, nebudete zarábať žiadne peniaze. Bohužiaľ pre väčšinu malých obchodníkov sú tieto veľké značky všade. Ak sa však skutočne snažíte vytvoriť jedinečný zážitok, pritiahnete zákazníkov.
   • Môžete nájsť online nástroje, ktoré vám pomôžu nájsť firmy vo vašom meste, ktoré ponúkajú podobné služby ako vy.
   • Identifikujte svojich hlavných konkurentov. Ak napríklad chcete otvoriť kozmetický salón, môžete na internete vyhľadať ďalšie kozmetické salóny vo vašom meste. Prečítajte si komentáre ku každému z nich. Pozrite sa najmä na to, čo sa zákazníkom páčilo a nepáčilo v každom z týchto salónov. Toto vám pomôže identifikovať konkurenciu a zároveň vám poskytne nápady na zlepšenie vášho vlastného obchodu.
   • Môžete sa tiež opýtať tým, že pôjdete priamo na miesto. Prezrite si ceny a pohovorte si so zamestnancami. Sledujte spôsob organizácie obchodu. Musíte nájsť spôsob, ako to robiť lepšie ako oni. Napríklad by ste mohli ponúknuť ďalšie služby za malý príplatok alebo zadarmo.
   • Pamätajte, že aj po úspešnej inštalácii vašej firmy sa musíte aj naďalej učiť o svojich konkurentoch! Takto zostanete na vrchole.

2. 
   

   
   Vytvorte podnikateľský plán. Je to vlastne projekcia toho, ako vaše podnikanie prinesie peniaze na ďalšie tri až päť rokov. V skutočnosti by ste mali uviesť informácie o tom, čo budete predávať, popis vašej spoločnosti, analýza trhu pre vaše podnikanie a plány, ako budete svoju aplikáciu predávať.
   • Ak chcete požiadať o finančnú pomoc (napríklad úver pre malé podniky alebo štátnu pomoc), musíte uviesť časť, v ktorej sa zdôrazňuje príspevok, ktorý potrebujete na nasledujúcich päť rokov, ako budete používať fondy a plány, ktoré zavediete v budúcnosti (napríklad, ak uvažujete o predaji spoločnosti, keď sa stane ziskovou).
   • Bolo by lepšie, keby ste požiadali účtovníka, aby vám pomohol s obchodným plánom. Mohol by nájsť ďalšie náklady, ktoré by ste mali zvážiť, daňové výnimky pre začínajúce podniky alebo iné tipy týkajúce sa vašich prognóz príjmu.

3. 
   

   
   Nájdite investorov pre váš kapitál. Keď otvoríte nové podnikanie, je nepravdepodobné, že od začiatku získate zisk z dôvodu peňazí, ktoré budete musieť investovať a splácať. To znamená, že potrebujete finančné prostriedky na pokrytie počiatočných nákladov na podnikanie.
   • Informácie o peniazoch, ktoré potrebujete, a peniazoch, ktoré použijete, musia byť uvedené vo vašom pláne. Potom je to situácia, ktorá rozhodne o najlepšom spôsobe, ako nájsť investorov. Môžete mať napríklad priateľov alebo rodinných príslušníkov, ktorí vám chcú pomôcť pri zakladaní vašej firmy, alebo by ste mohli získať pôžičku.
   • Zistite viac o pôžičkách a úveroch, ktoré ponúka vaša vláda vašej obchodnej komore.
   • Bez ohľadu na to, aký typ investora hľadáte, mali by ste sa pravdepodobne uistiť, že máte solídny plán na začatie podnikania.

4. 
   

   
   Dozviete sa viac o povinných veciach. V závislosti od typu podnikania, ktoré chcete otvoriť, možno budete potrebovať určité povolenia alebo sa musíte riadiť určitými zákonmi. Pred začatím podnikania musíte zistiť všetky zákonné podmienky na spravovanie tohto druhu podnikania. Najlepší spôsob, ako to zistiť, je znova ísť do obchodnej komory. Môžeme vám poradiť o dôležitých veciach.
   • Môžete tiež vyhľadávať online na vládnych stránkach.

5. 
   

   
   Nájdite dodávateľov. Budete musieť nájsť spôsob, ako získať produkt, ktorý chcete predať, alebo veci, ktoré potrebujete na jeho výrobu. Neexistuje však lepší spôsob, ako to dosiahnuť.
   • Ak chcete požiadať o pomoc, môžete požiadať obchody, ktoré predávajú podobné výrobky, najmä ak s nimi nebudete pravdepodobne konkurovať, pretože sa zameriavate na iný trh.
   • Vykonajte prieskum na internete. Môžete napríklad zadať výraz „dodávatelia a veľkoobchodníci“, za ktorým bude nasledovať názov vášho výklenku a názov vášho mesta. Ak máte špeciálne požiadavky, môžete ich tiež zahrnúť do vyhľadávania. Ak napríklad ponúkate ekologické výrobky, zahrňte do vyhľadávania slovo „organické“.
   • Prezrite si odborné časopisy. Získajte informácie o najobľúbenejších časopisoch pre vaše odvetvie a kúpte si najnovšiu kópiu. Nájdete tu veľa zaujímavých informácií o vašom podnikaní a uvidíte aj inzeráty pre dodávateľov.

Časť 4 Nájdite miesto

1. 
   

   
   Pozorne sledujte svoje mesto. Musíte premýšľať o najlepšom mieste pre svoje podnikanie v závislosti od toho, čo tam chcete predať. Ak dáte obchod na nesprávne miesto, ste si istí, že nebudete úspešní.
   • Zamyslite sa nad známymi nákupnými oblasťami. Všeobecne platí, že to je tiež miesto, kde nájomné bude najdrahšie, ale budete mať expozíciu potrebnú na úspech.
   • Na druhej strane, ak si nemôžete dovoliť otvoriť obchod v najlepšom kúte mesta, môžete zvážiť aj „rozvíjajúcu sa“ oblasť. Nájomné bude pravdepodobne lacnejšie, ale stále môžete nájsť úspech, pretože vplyvní ľudia pravdepodobne prídu na prechádzku.

2. 
   

   
   Premýšľajte o svojej expozícii. Prechádza oblasťou veľa chodcov? Bude váš obchod skrytý pred inými budovami alebo väčšími a známymi obchodmi? Ideálne by bolo, keby ste sa ocitli v oblasti, kde ľudia prechádzajú a kde sa môžu pri pohľade na obchod ľahko zastaviť.
   • Najlepším spôsobom, ako poznať prípadné vystavenie svojho budúceho obchodu, je stráviť čas sledovaním správania ľudí prechádzajúcich susedstvom. Napríklad by ste mohli spočítať počet ľudí, ktorí prejdú touto oblasťou každú hodinu. Existuje mnoho ďalších obchodov, okolo ktorých prichádzajú a odchádzajú ľudia? Zdá sa, že ľudia, ktorí idú okolo, robia veľa nakupovania okien, alebo sa zdá, že sa pohybujú rýchlo?
   • Venujte pozornosť aj premávke. Existuje dostatok miest na zaparkovanie alebo musíte zaparkovať kilometer od svojho obchodu, aby ste ho videli? Ak žijete v meste, kde väčšina ľudí vedie, musíte nájsť miesto, kde ľudia, ktorí prídu autom, môžu ľahko parkovať.

3. 
   

   
   Dozviete sa viac o kriminalite. Tieto informácie zvyčajne nájdete vyhľadávaním na internete v okolí, ktoré zvažujete pre svoj obchod. Ak oblasť nie je bezpečná, navštívi vás omnoho menej ľudí.
   • Napríklad, ak chcete otvoriť hračkárstvo, rodičia nebudú chcieť priviesť svoje deti do oblasti s vysokou mierou kriminality.

4. 
   

   
   Spýtajte sa majiteľa. Ak máte záujem o určitý obchod, môžete s ním diskutovať, či vyzerá úprimne a úprimne. Majiteľovi domu, ktorý sa nestará o budovu, ktorý by si mohol prenajať priameho konkurenta alebo ktorý vám nedovolil inzerovať na prednej strane, spôsobíte zbytočný stres.
   • Napríklad sa ho opýtajte, ako sa bude starať o priestory. Ak je potrebné vykonať nejaké opravy (napríklad ohrievač vody), ako dlho sa dá vykonať? Ak opravy trvajú mesiac, ovplyvní to vaše podnikanie. Môžete sa ho tiež opýtať, či súhlasí s neprenajatím priestorov vo zvyšku budovy iným konkurenčným obchodom.
   • Nasledujte inštinkt. Keď hovoríte s ľuďmi, často získate pocit ich duševného stavu a úprimnosti. Ak odchádzate so zlým dojmom, nepodceňujte ho.

5. 
   

   
   Premýšľajte o investíciách potrebných pre miesto konania. Ak nájdete obchod na prenájom na mieste, ktoré sa vám páči, musíte vziať do úvahy aj úsilie a výdavky potrebné na prípravu na otvorenie vašej firmy. Ak chcete otvoriť obchod s oblečením, ale ak to miesto bolo pred pizzeriou, budete pravdepodobne musieť minúť veľa peňazí na jeho obnovu a prispôsobenie vašim potrebám.

5. časť Otvorte obchod

1. 
   

   
   Nakúpte potrebné vybavenie. Patria sem aj dekorácie. Ak otvoríte cukrárstvo, budete potrebovať obývaciu izbu s pohodlnými stoličkami a stolmi, pult, ktorý umožní ľuďom vybrať si, čo chcú, a pokladňu. Okrem toho budete potrebovať nejaké vybavenie na prípravu pečiva. Napríklad budete musieť kúpiť rúru, pracovnú dosku na miešanie ingrediencií, šalátové misky, odmerky, zástery atď.
   • Ešte raz by ste sa mali pozrieť na špecializované časopisy alebo na internete a nájsť dodávateľov tohto materiálu. Ak si nemôžete dovoliť kúpiť úplne nové zariadenie, môžete skúsiť nájsť aj použité.
   • Vyhľadajte na internete niekoho, kto predáva potrebné vybavenie. Mnoho webových stránok umožňuje ľuďom uverejňovať inzeráty s cieľom predaja materiálov, ktoré už nepotrebujú.
   • Niektorí dodávatelia môžu dokonca svoje zariadenie predávať na úver. Ak sa nechcete zaviazať dlhodobo alebo si nemôžete dovoliť kúpiť všetko vybavenie, ktoré potrebujete, môže to byť dobrá voľba. Okrem toho by ste si mohli dohodnúť pôžičku, ktorá by vám mohla pomôcť stať sa vlastníkom domu, ak sa rozhodnete zapojiť.

2. 
   

   
   Nájom zamestnancov. Ak to chcete urobiť, musíte najprv oznámiť, že ju hľadáte. Napríklad môžete uverejniť inzerát v miestnych novinách alebo na internete alebo použiť ústne vyjadrenie (napríklad povedzte priateľom, že hľadáte zamestnancov, a pýtajte sa, či niekoho poznajú). Keď máte viac kandidátov, môžete s nimi pohovoriť, aby ste vybrali tých najlepších.
   • Dbajte na dodržiavanie ustanovení pracovného práva v krajine, v ktorej obchod otvoríte.
   • Vaši zamestnanci zastupujú vaše podnikanie, keď tam nie ste. Preto je lepšie, ak si najmete bezpečných, priateľských a efektívnych ľudí.

3. 
   

   
   Inzerovať. Uverejňujte reklamy v novinách, informujte svojich priateľov o tom, čo robíte, a požiadajte ich o šírenie slova. Môžete tiež zobrazovať reklamu na verejných billboardoch alebo na internete.
   • Využite silu sociálnych sietí. Vytvorte si účty, ktoré vám umožnia inzerovať vašu firmu zadarmo. Ak si budete priať, za reklamu môžete platiť aj neskôr, keď budete správne nainštalovaní. Umožní vám to poskytnúť viac informácií o vašej firme, zverejniť špeciálne zľavy pre ľudí, ktorí vás sledujú, a propagovať udalosti, ktoré by ste mohli organizovať.
   • Nezabudnite na sociálnych sieťach zdieľať čo najviac informácií. Napríklad, ak otvoríte cukrárstvo, skúste mať stánok na miestnom trhu na pár týždňov, aby ste sa prihlásili. Potom budete môcť okrem vašej prítomnosti na internete odovzdať aj množstvo informácií, napríklad vašu polohu, telefónne číslo a hodiny prevádzky.
     • Svojich odberateľov môžete povzbudiť tak, že im ponúknete špeciálne zľavy, napríklad tým, že im dáte darček, ak do obchodu prídu s „heslom“, ktoré ste uverejnili na svojich stránkach sociálnych sietí.

4. 
   

   
   Kúpte si svoj inventár. Toto je pravdepodobne najdôležitejší krok. Pred otvorením obchodu musíte pripraviť svoj inventár. V závislosti od typu vášho podnikania to bude znamenať rôzne veci. Možno budete musieť objednať tovar, ktorý predávate priamo, alebo prísady, ktoré potrebujete na výrobu koláčov alebo sendvičov.
   • Musíte mať vždy po ruke dostatok zásob, aby si vaši zákazníci mohli kúpiť, čo chcú, keď to chcú. To je však evidentne jednoduchšie pre obchody, ktoré predávajú tovar, ktorý sa nedá rýchlo kaziť.
   • Obráťte sa na priemyselné združenia, aby ste sa dozvedeli viac o priemyselných normách.
   • Počas niekoľkých prvých mesiacov pravdepodobne urobíte so svojím inventárom nejaké pokusy a omyly. Budete musieť viesť presné záznamy o tom, čo predávate a kedy sa má nehnuteľnosť spätne odkúpiť. Dúfajme, že by sa váš inventár mal časom zvyšovať, takže je ešte dôležitejšie viesť presné záznamy. Možno budete musieť urobiť inventár najmenej raz za tri mesiace, aby ste zistili, koľko zvyšného produktu ste už nechali.

5. 
   

   
   Usporiadajte inauguráciu. Toto je ďalší spôsob, ako upozorniť na váš obchod. Akonáhle vaša firma pracuje správne niekoľko týždňov alebo mesiacov, môžete si zariadiť slávnostné otvorenie. Počas tejto akcie môžete čerpať veľa, zľavy, hry pre deti atď. Je to ako večer, keď vítate zákazníkov vo vašom obchode.
   • Aj keď by vás veľkolepé otvorenie mohlo stáť veľa na začiatku, budete za to zvyčajne schopní zaplatiť za nových klientov, ktoré vám prinesú.
   • Nezabudnite uviesť inauguráciu s uvedením jej dátumu a umiestnenia! Distribuujte letáky, uverejňujte reklamy v novinách a vytvárajte účty pre sociálne médiá pre svoje podnikanie.