Ako predať nápad

Obsah

• stupňa
• 1. časť Vylepšite svoj nápad
• Časť 2 Získavanie zákazníkov
• Časť 3 Príprava na predaj
• 4. časť Pokračujte v predaji

Inovační podnikatelia majú vždy nové nápady na vytváranie podnikov alebo vývoj produktov na zlepšenie ich života. Je dôležité vedieť, ako chrániť svoj nápad a predať ho, aby ste ho mohli dosiahnuť. Neskúšajte predávať svoje nápady ako niekto, kto sa práve snaží zarobiť peniaze. Najdôležitejšie je vytvoriť čistú a nevyvrátiteľnú hodnotu, ktorá súvisí s vašim nápadom.

stupňa

1. časť Vylepšite svoj nápad

1. 
   

   
   Urobte si prieskum v oblasti, ktorá vás zaujíma. Realizovateľnosť vašich nápadov je založená na ich jedinečnom, novom a relevantnom charaktere. Porozprávajte sa s odborníkmi z oblasti priemyslu, ktorých poznáte osobne alebo prostredníctvom profesionálnych sietí, prečítajte si odborné časopisy a získajte informácie o najnovších odvetvových správach. Potrebujete odpovede na nasledujúce otázky.
   • Použil niekto niekedy môj nápad? V prípade, že odpoveď je áno a nebola úspešná, “je moja verzia lepšia? "
   • Aké sú ciele najväčších hráčov v tejto oblasti?
   • Aký je rozsah ziskov a trhov v tomto odvetví?
   • Ako rýchlo prijímajú a menia rozhodnutia v tomto odvetví?
   • Aké ďalšie výrobky alebo odvetvia súvisia s týmto odvetvím?
   • Páči sa mi táto oblasť? Mám čas venovať svoj čas?

2. 
   

   
   
   
   Zvládnite všetky obrysy svojho nápadu. Podporou vášho nápadu vytvoríte konzistentnejší a realistickejší produkt na predaj. Urobte si zoznam otázok a odpovedí s prihliadnutím na nasledujúce otázky. Založte sa na odpovediach na predaj svojho nápadu.
   • Problém, ktorý sa snažíte vyriešiť: na aký problém reaguje váš nápad? Koľko ľudí bude mať z tohto produktu úžitok? Aké ďalšie riešenia tohto problému v súčasnosti existujú?
   • Silné a slabé stránky vášho nápadu: čo robí váš nápad najlepším? Čo potrebujete, aby bol váš nápad úspešný? Čo by mohlo spôsobiť zlyhanie?
   • Príležitosti a hrozby na splnenie vašej myšlienky: Aký je rozsah trhu pre vašu myšlienku? Aká je ziskovosť vášho projektu? Kto sú hráči v súťaži?

3. 
   

   
   
   
   Berte na vedomie všetky obrysy týkajúce sa právnych noriem. Predmet vášho projektu musí byť legálny a produkt, ktorý vychádza, musí byť predajný pred zákonom. Obráťte sa na poradcov v oblasti duševného a priemyselného vlastníctva, aby ste zistili, ako sa môžete spoľahnúť na zákon pri ochrane a predaji vašej myšlienky. Poradcovia vám môžu pomôcť.
   • Doložka o dôvernosti, ktorá zakazuje jednotlivcom zdieľať dôverné informácie, ktoré ste im doručili.
   • „Patentová prihláška“, ktorá vám umožňuje uchovať si svoj nápad kratšiu dobu, kým sa ho pokúsite predať.

4. 
   

   
   Pokúste sa realizovať svoj nápad. Tento krok pomáha zistiť, či je možné váš produkt zrealizovať a aká bude jeho hodnota. Testy tiež umožňujú zistiť, ako vylepšiť svoj nápad, aby sa stal ziskovým produktom. V závislosti od charakteru vášho nápadu môže vykonanie testu zahŕňať všetko, čo je možné od fázy vykonávania sledovaním funkčného prototypu až po začatie malej biznisu vo vašom meste.
   • Stanovte si termín sami. Chcete tento test spustiť o niekoľko dní? Niekoľko rokov?
   • Robte príležitosti, aby ste vylepšili svoj nápad. Mali by sme niečo upraviť? Ak áno, upravte ho teraz alebo sa pokúste pochopiť, prečo ho nemôžete upraviť skôr, ako sa začne s predajom.
   • Zapíšte si svoje chyby a ako sa od nich poučíte: denník tvorcu správ obsahuje prvky, ktoré podporujú hodnotu myšlienky a každá verzia vám patrí legálne a automaticky vám tiež poskytne kužeľ a príbeh, ktorý váš príbeh podporí. idea.
   • Aj keď si myslíte, že máte dobrý nápad, skúste zistiť, či dokážete robiť lepšie. Ak potom nenájdete nič lepšie, môžete ostatným vysvetliť, že máte najlepší nápad, ktorý môže existovať.

Časť 2 Získavanie zákazníkov

1. 
   

   
   Urobte hrubý náčrt svojej výšky na predaj svojho nápadu. Predajné ihrisko je príbeh skrytý za dôvodom vašej myšlienky a jej významu. Všetky prvky, ktoré sú základom účelu vašej myšlienky a ktoré sú určené na predstavenie ostatným, musia byť skutočne predmetom rozhovoru s vašim klientom. Teraz sa však pokúste vytvoriť príbeh, v ktorom nájdete prvky, s ktorými budete pracovať. Môžete ich napísať, vystaviť ich dôveryhodnému poradcovi, urobiť verejnú prezentáciu alebo dokonca načrtnúť abstraktný scenár. Výška tónu poskytuje nasledujúce informácie:
   • problémy, ktoré sa snažíte vyriešiť;
   • ako váš nápad vyrieši problém
   • ako realizovať svoj nápad;
   • Aký prínos očakávate od tohto projektu?

2. 
   

   
   Napíšte svoje limity. Toto sú limity, ktoré nechcete prekročiť v procese predaja vášho nápadu, konkrétne vaša rezervná cena, ktorá predstavuje minimálny zisk, ktorý musíte dosiahnuť pred vyhlásením, že ste spokojný s predajom. Hranice musia obsahovať.
   • Časový rámec: Ako dlho chcete minúť za tento nápad?
   • Odvetvia: existuje nejaká spoločnosť alebo priemysel, s ktorými nechcete pracovať?
   • Financie: Aká je minimálna výška finančných prostriedkov, ktorá uspokojí vašu spokojnosť, a aké maximum chcete mať?
   • Hodnoty: Čo chcete zmeniť, aby ste predali svoj nápad a svoje presvedčenie? Kladiete väčší dôraz na vplyv, zisk alebo relevantnosť vašej myšlienky?

3. 
   

   
   Urobte si zoznam potenciálnych kupcov. Nájdete ich ústne, prehľadávaním internetu, prostredníctvom priemyselných sietí a sietí osobných vedomostí.
   • Uschovajte si zoznam potenciálnych kupcov pre prípad, že by ste mali svoju stratégiu prehodnotiť, aby ste ju mohli upraviť.
   • Majte svoju myseľ otvorenú. Vyhľadajte spoločnosti, ktoré rastú alebo upadajú. Na komunikáciu s kupujúcimi používajte osobné vzťahy.
   • Zistite, či chcete svoj nápad predať raz kupujúcemu alebo niekoľkokrát viacerým kupujúcim.

4. 
   

   
   Zostavte si zoznam kupujúcich a upravte ho podľa potreby. Osobné vzťahy sú veľmi užitočné, rovnako ako odborníci v tejto oblasti, ktorí vám pomohli na začiatku procesu. Efektívne môžu byť aj telefonické a e-mailové prieskumy. Vypočujte si argumenty ľudí, ktorí váš produkt odmietnu, a zistite, či potrebujete vylepšiť svoj produkt alebo zoznam potenciálnych kupujúcich v dohľade.

5. 
   
   

   
   Buďte vytrvalí. Je ťažké predať, a čo je ešte horšie, nový nápad. Najmä ak sa snažíte predať zahraničnej spoločnosti alebo veľkej spoločnosti, musíte naďalej trvať na tom, že ju odmietnete.

6. 
   
   

   
   Zorganizujte stretnutie. Keď budete v kontakte s potenciálnym kupujúcim, ktorý sa zaujíma o váš produkt (jednotlivec alebo podnik), môžete im povedať viac o svojom nápade a výhodách z neho. Toto stretnutie by malo byť podľa možnosti osobným videohovorom alebo videorozhovorom a malo by byť pre vás príležitosťou na predaj produktu.
   • Naplánujte si stretnutie na neutrálnom a vhodnom mieste. Môže to byť kdekoľvek, v akejkoľvek konferenčnej miestnosti spoločnosti alebo v kaviarni.
   • Naplánujte si príchod v stanovenom čase a pripravte sa na tento čas.

Časť 3 Príprava na predaj

1. 
   
   

   
   Získajte dostatok informácií o kupujúcom. Musíte vedieť o svojom kupujúcom dosť, aby ste zvážili jeho vyhliadky vo svojom predajnom ihrisku nápadu. Musíme hľadať odpovede na nasledujúce otázky.
   • Aká je povaha trhu, na ktorú sa tento kupujúci môže zúčastniť, a cenová hladina, ktorá tento trh charakterizuje?
   • Kto sú hráči na trhu tohto kupujúceho?
   • Čo by tento kupujúci hľadal počas nasledujúcich 5 až 10 rokov?
   • Aké silné a slabé stránky, príležitosti a hrozby sa týkajú tohto kupujúceho?

2. 
   

   
   Prineste vhodné podpery. Zhromaždite všetky dokumenty a podporu potrebnú pre bezproblémový priebeh schôdzky. Môžeme spomenúť:
   • dohoda o mlčanlivosti alebo podobný právny dokument;
   • váš denník obsahujúci podrobnosti o vašej novej myšlienke alebo inej podpore, ktorá dokazuje, že ide o váš koncept;
   • obchodný plán a finančné dokumenty, ktoré preukazujú očakávanú ziskovosť, veľkosť trhu, náklady na implantáciu a ďalšie výhody, ktoré bude kupujúci k dispozícii.

3. 
   

   
   Cvičte pre svoju prezentáciu. Prehodnoťte myšlienky, ktoré ste napísali o svojom produkte, a vytvorte flexibilné vysvetlenia a argumenty týkajúce sa čistoty vášho produktu. Prezentácia je vlastne konverzácia, nie prezentácia. Pokúste sa do svojho argumentu začleniť jedinečnú perspektívu kupujúceho.
   • Cvičte nahlas a požiadajte o hodnotenie priateľa.
   • Precvičujte si vhodné nástroje. Ak na stretnutí potrebujete použiť materiály, ktoré poskytujú podrobnosti o trhovej hodnote, očakávanom raste, reklamné plagáty pre skutočný komerčný produkt alebo právne dokumenty, použite ich tiež počas cvičenia.
   • Cvičte, kým si nebudete dostatočne istí, že budete spokojní so svojimi argumentmi a dokážete ich ľahko použiť na dynamickú diskusiu. Reč skutočne nestimuluje. Ale sedenie otázok a odpovedí, áno!
   • Precvičte si špeciálne vyjednávacie schopnosti.

4. 
   

   
   Skontrolujte svoje limity. Prešli ste alebo ste sa dostali k jednej z nich? Došlo k zmene mesiaca? Ak je to tak, pred schôdzou predefinujte svoje limity, aby ste sa na schôdzi mohli dobre rozhodovať.

4. časť Pokračujte v predaji

1. 
   

   
   Správne sa obliekajte. Musíte nosiť oblečenie, ktoré je podobné oblečeniu vášho kupujúceho alebo ktoré hovorí o vašom produkte. Dokážte, že rozumiete potrebám vášho zákazníka a povahe vášho produktu.
   • Vyhľadajte na internete. Nosí manažér tejto spoločnosti džínsy na jeho obrázku umiestnenom na domovskej stránke webovej stránky spoločnosti? Ak áno, môžete tiež nosiť džínsy.
   • Ak je to možné, skontrolujte miesto stretnutia skôr, ako tam pôjdete. Bol by niekto iný oblečený v obchodnom oblečení? Ak áno, plánujte sa obliekať profesionálnym spôsobom.
   • Premýšľajte o vplyve vašej myšlienky a vášho produktu. Predstavujete svoj produkt ako nástroj sily väčšiny odborníkov zapojených do konvenčných firiem? Ak áno, skúste sa obliecť ako podnikateľ.

2. 
   

   
   Buďte presný. To v skutočnosti znamená, že musíte byť prítomní päť minút pred zápasom. Naplánujte si, ako dlho budete cestovať na miesto konania a presne viem, kde je stretnutie.
   • Ak je potrebné použiť toaletu, naplánujte si to pred schôdzou.
   • Ak potrebujete urobiť povzbudivé vystúpenia sami, urobte to pred schôdzou.

3. 
   

   
   Vezmite so sebou príslušné dokumenty a zariadenia. Na vašu predstavu pravdepodobne potrebujete experimentálnu podporu: fotoaparát, prezentácia, tlačové médiá alebo iné multimediálne zariadenia. Uistite sa, že máte so sebou všetky nástroje, vrátane prototypu, ak je to možné.

4. 
   

   
   Predať sami. Práve teraz zastupujete hovorcu svojho produktu, takže váš prístup a osobnosť sú neoddeliteľnou súčasťou techniky, ktorú používate na predaj svojho produktu. Musíte byť profesionálni a sebavedomí, pričom musíte vždy prejavovať dobrý imidž seba a prejavovať svoju vášeň pre svoj nápad.
   • Uistite sa, že váš argument je jednoduchý a choďte rovno k veci. Vyhnite sa prehnaným žargónom, najmä ak viete, že vaše publikum vám nebude rozumieť.
   • Uveďte príklady života pomocou čísel. Môžete napríklad hovoriť o potenciálnom spotrebiteľovi, ktorý potrebuje váš produkt každý deň v jeho živote, a potom môžete stlačiť štatistiku, aby ste ukázali, koľko spotrebiteľov v Európe by s vami súhlasilo a akceptovali potrebu používať váš produkt.

5. 
   

   
   Dodržiavajte limity, ktoré ste si sami stanovili. Ak si podmienky prípadu vyžadujú, aby ste pri predaji porušili niektorý z vašich limitov, neváhajte odísť. Existujú aj ďalší kupujúci, ktorých presvedčíte, či sú vaše limity primerané.

6. 
   

   
   Na mieste neakceptujte ponuku. Predtým, ako niečo podpíšete, požiadajte o čas na premyslenie ponuky.
   • Zvážte iných kupujúcich a kontaktujte ich.
   • Prečítajte si zmluvné podmienky a nechajte si ich skontrolovať právnikom.
   • Diskutujte o zmenách vykonaných s potenciálnym kupujúcim. Z tohto dôvodu môže byť potrebných niekoľko stretnutí.

7. 
   

   
   Prijmite ponuku kupujúceho alebo ju odmietnite. Tento krok si môže vyžadovať aj niekoľko stretnutí a diskusií. Uvedomte si, že odmietnutie neznamená zlyhanie vášho nápadu a že úspešný predaj nemusí nevyhnutne znamenať, že nápad je už dokonalý.
   • Buďte v kontakte s vyhliadka v prípade ďalších obchodných príležitostí.
   • Ak biznis alebo predaj funguje, zhmotnite ho na papieri prostredníctvom podpísaných a úradných dokumentov. Nechajte každého z vás, či už vy alebo kupujúci, uschovajte si doklad o predajnej zmluve a jej podmienkach.