Ako napísať vyhlásenie o polohe

Obsah

• stupňa
• 1. časť Pochopiť účel vyhlásenia o polohe
• 2. časť Písanie vyhlásenia o polohe

Organizácia, pre ktorú pracujete, sa pripravuje na uvedenie nového produktu alebo programu alebo vstúpenie na nový trh. Ako člen marketingového tímu musíte zákazníkom predstaviť nový produkt a úspešne ho uviesť na trh. Vyhlásenie o polohe slúži ako referenčný dokument pre akúkoľvek marketingovú činnosť súvisiacu s novým produktom. Vyhlásenie o polohe môžete tiež použiť na komunikáciu s partnermi vášho marketingového oddelenia (napríklad s reklamnými agentúrami, dizajnérmi, oddelením zodpovedným za nákup reklamných príloh, vírusovým marketingom, konzultantmi atď.), S ktorými ste choďte do práce a spustite nový produkt.

stupňa

1. časť Pochopiť účel vyhlásenia o polohe

1. Premýšľajte o tom ako o nástroji na vnútorné použitie. Vyhlásenie o polohe by malo zachytiť primárnu hodnotu vášho produktu alebo služby pre spotrebiteľa. Všetky vaše rozhodnutia týkajúce sa produktu a jeho marketingu musia byť neopodstatnené a musia sa opierať o vaše vyhlásenie o polohe. Bude slúžiť ako cestovná mapa pre marketingový tím vašej spoločnosti a slúži ako sprievodca pre všetky vaše marketingové stratégie.
2. Identifikujte svoj cieľový trh Vyhlásenie o polohe by malo tiež identifikovať cieľový trh pre váš produkt a marketingovú stratégiu pre dané cieľové publikum.
   • Každý produkt má „hodnotovú ponuku“ - jeho hodnotu pre spotrebiteľa. Vaše vyhlásenie o polohe musí byť schopné sprostredkovať návrh hodnoty produktu a poskytnúť marketingovú stratégiu pre produkt na základe jeho hodnoty.
3. Prejdite na najjednoduchšie a zostaňte presní. Vaše vyhlásenie o polohe by malo byť napísané pre priemerného čitateľa, a preto by malo byť ľahko pochopiteľné a zapamätateľné. Musí byť tiež napísaná špeciálne pre váš cieľový trh a musí obsahovať primerané návrhy. Vaša značka alebo firma musí byť schopná splniť sľuby a záväzky uvedené vo vyhlásení o polohe.
   • Okrem toho dobré vyhlásenie o polohe preukáže, ako sa bude vaša spoločnosť odlišovať od ostatných spoločností a konkurentov. Vaša spoločnosť musí byť schopná presadiť svoje postavenie na trhu s týmto novým produktom, pričom musí zostať v súlade s marketingovým plánom a imidžom značky.
   • Dobré vyhlásenie o polohe poskytne vašej značke alebo spoločnosti všetku šírku potrebnú na rozvoj ich postavenia na trhu. Nemalo by ísť o uzavretý návrh, ale o perspektívu budúceho rastu vášho podnikania, berúc do úvahy úpravy alebo zmeny, ktoré môžu byť vykonané v budúcnosti.

2. časť Písanie vyhlásenia o polohe

1. Definujte svojho ideálneho zákazníka alebo cieľový trh. Opýtajte sa sami seba, aké podniky alebo spotrebiteľov by ste chceli osloviť a aké sú ich potreby. Zvážte, ako je ovplyvnený váš ideálny klient alebo cieľový trh a ako sa rozhodujú. Pokúste sa byť čo najkonkrétnejší.
   • Ak napríklad predávate nový detský produkt, môžete ísť k matkám strednej triedy. Ak predávate proteínový doplnok na zvýšenie telesnej hmotnosti, zamerajte sa na mužov vo veku od 24 do 40 rokov.
2. Identifikujte jedinečnú hodnotu navrhovanú vašou spoločnosťou. Ako vyniká vaša spoločnosť alebo značka od svojich konkurentov? Zamyslite sa nad tým, aké služby ponúka vaša spoločnosť a na ktoré ste najviac pyšní alebo si istí, a aké výhody tieto služby prinesú vašim zákazníkom.
   • Napríklad môžete byť najlacnejším detským produktom na trhu alebo najkvalitnejším dostupným bielkovinovým doplnkom.
3. Ukázať zákazníkom hodnotu svojej spoločnosti. Keď určíte svoje cieľové publikum alebo zákazníkov, ako aj jedinečnú hodnotu svojej firmy, musíte im poskytnúť dôkaz o svojej hodnote. Vaši zákazníci musia byť presvedčení o schopnosti vašej spoločnosti dodať túto hodnotu a dodržať všetky svoje marketingové záväzky.
   • Môžete si napríklad všimnúť, že vaša spoločnosť dokázala drasticky znížiť svoje náklady predajom svojich produktov online. Môžete tiež zdôrazniť jedinečné partnerstvo, ktoré ste preplietli s vašimi výrobcami, aby ste ponúkli kvalitnú bielkovinovú tyčinku.
   • Pri uvádzaní produktu na trh je dôležité nedávať falošné sľuby. Nerealizujte svoju jedinečnú hodnotu napríklad ponúknutím zaplatiť rozdiel s iným produktom online, ak vaša firma nie je pripravená alebo schopná tak urobiť.
4. Ukázať zákazníkom hodnotu svojej spoločnosti. Keď určíte svoje cieľové publikum alebo zákazníkov, ako aj jedinečnú hodnotu svojej firmy, musíte im poskytnúť dôkaz o svojej hodnote. Vaši zákazníci musia byť presvedčení o schopnosti vašej spoločnosti priniesť im túto hodnotu, a preto musia dodržať všetky svoje marketingové sľuby.
   • Bod diferenciácie (POD) by mal opísať, ako vaša značka alebo nový produkt pomôžu zákazníkovi odlišným spôsobom, ako ponúkajú konkurenti.
   • Referenčný rámec je kategória alebo segment vášho trhu, pre ktorý vaša spoločnosť konkuruje iným spoločnostiam.
   • Dôkaz je presvedčivá fráza, ktorá dáva zákazníkovi dôvod veriť v jedinečnú hodnotu vašej firmy alebo produktu.
   • Napríklad vyhlásenie spoločnosti Amazon o určovaní polohy je: pre používateľov internetu, ktorí milujú knihy, je Amazon.com predajcom kníh, ktorý vám umožňuje okamžitý prístup k viac ako 1,1 miliónom kníh.
   • Upozorňujeme, že Amazon identifikuje svoje cieľové publikum, prezentuje imidž svojej značky, vstupuje na trh, pre ktorý pôsobí, a preukazuje jeho jedinečnú hodnotu.
   • Ďalším príkladom je vyhlásenie spoločnosti Volvo o polohe: pre americké rodiny vyššej triedy je Volvo rodinné auto, ktoré vám ponúka najvyššiu bezpečnosť.
   • Toto vyhlásenie je menej presné ako vyhlásenie spoločnosti Amazon, ale napriek tomu umožňuje sprostredkovať imidž značky Volvo predstavením jej hlavného cieľa, jeho usporiadaním na trhu, na ktorom pôsobí, a preukázaním svojej jedinečnej hodnoty.
5. Napíšte vyhlásenie o pozícii vašej spoločnosti. Pozrite sa na odsúdené príklady modelov určovania polohy a vytvorte niekoľko možných vyhlásení o polohe pre svoju firmu. Ak chcete predať novú detskú hračku, vašim cieľovým trhom budú tehotné ženy strednej a vyššej triedy, pre sektor hračiek pre deti a jedinečná hodnota vášho produktu sa bude predávať výhradne online za dostupnú cenu a po výchovná hodnota pre batoľatá a rekreačná pre matku a jej dieťa.
   • Vaše počiatočné vyhlásenie o polohe môže byť dlhé a podrobné. Napríklad: Pre tehotné ženy strednej a vyššej triedy je BabaTots detská hra, ktorá ponúka matke a dieťaťu zábavný a interaktívny zážitok za dostupnú cenu a je dostupná iba online.
   • Potom môžete svoj prvý pokus zjednodušiť tak, aby bol váš výrok čo najstručnejší a najjasnejší. Napríklad: Pre tehotné matky strednej a vyššej úrovne je BabaTots interaktívna detská hračka, ktorá ponúka vzdelávacie hodnoty a rekreačné hry pre matku a dieťa za prijateľnú cenu.